經(jīng)銷商與代理商有何區(qū)別？主要體現(xiàn)在以下幾個方面！

 經(jīng)銷商和代理商這兩個概念，很多企業(yè)并不陌生，但依然有人認為兩者之間沒什么區(qū)別，都是中間商，都在進行商品轉(zhuǎn)售等商業(yè)行為，其實不然，嚴格意義上的經(jīng)銷商和代理商是有區(qū)別的。

 那么，具體區(qū)別的內(nèi)容是什么呢？

 一、經(jīng)銷商與代理商的概念區(qū)別

 經(jīng)銷商是指在生產(chǎn)廠家和最終消費者之間，負責銷售和分銷產(chǎn)品的中間商。他們具有獨立的經(jīng)營機構(gòu)，擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，獲得經(jīng)營利潤，并且可以進行多品種經(jīng)營。經(jīng)銷商的經(jīng)營活動過程通常不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權(quán)對等，是一種買賣關(guān)系。

代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為,與廠家是一種委托代理關(guān)系。代理商并不擁有商品的所有權(quán)，而是代表企業(yè)與市場之間的中介，幫助企業(yè)將產(chǎn)品銷售到市場上。他們的收入是傭金收入。

根據(jù)上述定義，我們可以看出經(jīng)銷商和代理商的主要區(qū)別在于：

1. 所有權(quán)：經(jīng)銷商對產(chǎn)品擁有所有權(quán)，而代理商一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。

2. 利潤來源：經(jīng)銷商是用錢向企業(yè)進貨再轉(zhuǎn)手賣出去，其中的利差既是所得利潤；代理商是作為企業(yè)與市場之間的中介，來幫助企業(yè)將產(chǎn)品銷售到市場上，并不具有該產(chǎn)品的所有權(quán)，只能得到相應(yīng)的傭金酬勞。

3. 經(jīng)營模式：經(jīng)銷商是以自己的名義從事銷售，而代理商是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同。

4.經(jīng)營活動的限制：經(jīng)銷商經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制，而代理商的經(jīng)營活動受供貨商指導和限制。

具體區(qū)別詳情可見下圖表：

這些區(qū)別反映了經(jīng)銷商和代理商在商業(yè)活動中的角色和責任有所不同。

經(jīng)銷商更像是傳統(tǒng)的商品買賣商人，而代理商則更多扮演了企業(yè)市場營銷活動的延伸角色。

二．經(jīng)銷商與代理商的業(yè)務(wù)流程區(qū)別

經(jīng)銷商一般是消費品行業(yè)的稱呼，代理商一般是工業(yè)品行業(yè)的稱呼。

一般來說，成熟品牌和產(chǎn)品因市場走勢穩(wěn)定、推廣工作較簡單、銷量容易預(yù)估，比較適合采用經(jīng)銷商的方式；而新成立的廠家所開發(fā)的新產(chǎn)品因市場復雜、投入較大、前景未卜，需要精耕細作，適合采用代理商的方式，以降低代理商的風險和負擔。

具體業(yè)務(wù)流程的區(qū)別，通過下圖可以一目了然：

綜上所述，經(jīng)銷商和代理商最大的區(qū)別在于，產(chǎn)品的所有權(quán)不同。經(jīng)銷商是現(xiàn)款現(xiàn)貨或先款后貨，產(chǎn)品的所有權(quán)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品所有權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移，還是廠家的就叫代理商。代理商代表廠家，以廠家的名義經(jīng)銷產(chǎn)品。