“帥在心 將在行”2024皇爺銷售管理將帥營(yíng)《銷售精英渠道管理能力提升》培訓(xùn)在湖南湘潭成功舉辦！資深渠道管理咨詢專家梅明平老師受邀進(jìn)行為期2天的培訓(xùn)授課，幫助皇爺銷售精英提升渠道管理水平，落地渠道管理動(dòng)作，快速提升銷售業(yè)績(jī)。

湖南皇爺實(shí)業(yè)有限公司成立于1994年，是一家集檳榔產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)加工銷售于一體的股份制民營(yíng)企業(yè)，在2014年入選首批"湖南老字號(hào)"企業(yè)名單。

公司旗下品牌有張新發(fā)、雄究究、香一口等。2002年，公司成立湘潭市檳榔產(chǎn)品技術(shù)研究所，建立了檢測(cè)中心，薈聚了200余名工程技術(shù)人員 。公司秉承"質(zhì)為上，惠及鄉(xiāng)鄰"的經(jīng)營(yíng)理念和"感恩為人，敬業(yè)做事"的價(jià)值觀，打造了湖湘檳榔文化博物館這一檳榔文化交流平臺(tái)。

在本次《銷售精英渠道管理能力提升》主題培訓(xùn)中，梅明平老師精心準(zhǔn)備了建立PPM圖消除空白網(wǎng)點(diǎn)、激發(fā)客戶熱忱的兩大法寶、經(jīng)銷商溝通策略解碼、提升拜訪效率的四大絕招、搶占市場(chǎng)份額的核心技術(shù)、經(jīng)銷商管理常用表格、精準(zhǔn)掌握廠商互動(dòng)動(dòng)態(tài)七大內(nèi)容板塊，為皇爺銷售精英帶去精彩授課，幫助他們快速提升銷售業(yè)績(jī)。

第一：建立PPM圖消除空白網(wǎng)點(diǎn)。本講內(nèi)容主要了解如何建立產(chǎn)品到終端的三維模型圖、如何確定區(qū)域終端明細(xì)、區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)和招商三大核心標(biāo)準(zhǔn)，以及如何劃分經(jīng)銷商區(qū)域。以上內(nèi)容是確定開發(fā)對(duì)象、鋪市率、區(qū)域市場(chǎng)以及經(jīng)銷商所需經(jīng)營(yíng)資金的基礎(chǔ)，只有穩(wěn)健的地基，才能建造百年矗立的擎天大廈。

第二：激發(fā)客戶熱忱的兩大法寶。經(jīng)銷商激勵(lì)的關(guān)鍵點(diǎn)是人性化和公平公正公開原則，從返利、利益和精神三大方面進(jìn)行激勵(lì)，充分提升經(jīng)銷商積極性。

第三：經(jīng)銷商溝通策略解碼。本講主要學(xué)習(xí)如何有效規(guī)避溝通障礙、如何高效運(yùn)用銷售簡(jiǎn)報(bào)、如何與充滿抱怨的客戶溝通，同時(shí)，老師還會(huì)分享能夠達(dá)到雙贏的溝通技巧。

第四：提升拜訪效率的四大絕招。要想提升拜訪效率，就必須做好拜訪前的準(zhǔn)備工作，包括不限于工具、資料、數(shù)據(jù)等，同時(shí)也要確定拜訪路線，規(guī)劃好具體拜訪內(nèi)容，并總結(jié)每月拜訪經(jīng)驗(yàn)，回顧是否有效解決經(jīng)銷商反饋問(wèn)題和需求。

第五：搶占市場(chǎng)份額的核心技術(shù)。促銷形式、場(chǎng)景和方案是搶占市場(chǎng)份額的三大核心要素。瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)充滿尖銳復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)。要采取靈活戰(zhàn)略精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)，才能有效搶占市場(chǎng)。

第六：經(jīng)銷商管理常用表格。本講分享了經(jīng)銷商檔案表的重要性和作用；經(jīng)銷商分類表的作用和分類方法；以及月度拜訪行程表、工作總結(jié)表、銷售排行榜、反饋報(bào)告的制作和作用。

第七：精準(zhǔn)掌握廠商互動(dòng)動(dòng)態(tài)。本講梅老師將帶領(lǐng)大家深度剖析銷售困境，揭露銷售認(rèn)知的誤區(qū)，幫助銷售人員思考戰(zhàn)略布局，確認(rèn)崗位職責(zé)，提高核心銷售能力。

梅老師的授課專業(yè)實(shí)戰(zhàn)，獲得了學(xué)員的深度好評(píng)，同時(shí)梅老師以幽默風(fēng)趣的教學(xué)方式營(yíng)造了一種輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，使得學(xué)員積極投入，學(xué)習(xí)得非常認(rèn)真專注，梅老師的課程內(nèi)容系統(tǒng)實(shí)效，從專業(yè)知識(shí)到實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員真正掌握具體工具和方法的落地應(yīng)用，幫助學(xué)員的渠道管理能力系統(tǒng)性提升。

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