美東時間周三（6月5日），人工智能龍頭股英偉達股價大漲逾5.16%，創(chuàng)歷史新高，總市值突破3萬億美元，超越蘋果，僅次于微軟，成為全球市值第二高的公司。

這意味著，英偉達成功實施了企業(yè)發(fā)展相關(guān)戰(zhàn)略，讓投資者看到了未來的發(fā)展前景，并帶來了更高的收益和更大的價值，企業(yè)的盈利能力和市場份額常年穩(wěn)步快速提升。

有關(guān)消息稱，英偉達近期推出新芯片，獲得市場一片贊譽。實際上，英偉達的芯片，現(xiàn)在仍處于供不應求的階段，生產(chǎn)多少就能賣出多少。蘋果、META、微軟、乃至于特推等，都在大量購入英偉達顯卡。

英偉達龐大的市場份額依靠的除了自身強大的產(chǎn)品實力以外，也離不開與其合作的各大經(jīng)銷商的共同努力?？梢哉f，一雙挑選經(jīng)銷商的慧眼是英偉達成功關(guān)鍵因素之一。

那么，企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標準到底是什么呢？我們不妨從英偉達的成功中窺知一二。

經(jīng)銷商的選擇標準因不同行業(yè)、不同區(qū)域而不同，大體上包括營銷思路、合作意愿、經(jīng)營態(tài)度、經(jīng)營聲譽、信用及財務狀況、銷售實力、銷售狀況、經(jīng)營規(guī)模、管理能力、管理權(quán)延續(xù)、產(chǎn)品線、市場占有率等12個方面?？傮w來講，主要有經(jīng)營思路、經(jīng)營實力、管理能力和合作意愿。

一、經(jīng)營思路

思路就是出路。企業(yè)應從未來規(guī)劃、經(jīng)營狀況、市場狀況、服務態(tài)度四個方面了解經(jīng)銷商的經(jīng)營思路，以此判斷是否與自身企業(yè)的經(jīng)營思路相近。

對鋪貨的重視程度、對銷售網(wǎng)絡的重視程度、對售點的周期性拜訪和客戶服務程度是一個經(jīng)銷商營銷思路的直接反映。如果經(jīng)銷商清楚自己經(jīng)營的各品項業(yè)績和盈利狀況，熟悉當?shù)厥袌龅幕咎攸c，并且積極拜訪售點，增強客戶服務，強化自己的銷售網(wǎng)絡，那么營銷思路檢測這一關(guān)才算是順利通過。

二、經(jīng)營實力

在選擇經(jīng)銷商時，經(jīng)營實力是很重要的標準。廠家判斷經(jīng)銷商實力的方法有很多，主要可以從資金實力、產(chǎn)品線、市場占有率、知名度、員工的數(shù)量和素質(zhì)5個方面進行判斷。

三、管理能力

銷售人員可以通過直接詢問、現(xiàn)場觀察等方式，大致了解經(jīng)銷商對于物流、財務和人員這三個方面的管理能力是否滿足標準和要求。

四、合作意愿

經(jīng)銷商的合作意愿主要表現(xiàn)以下三個方面

1、認同和重視產(chǎn)品。經(jīng)銷商對產(chǎn)品的重視是其成為該區(qū)域經(jīng)銷商的必要條件。重視才能產(chǎn)生責任心，而責任心是驅(qū)使經(jīng)銷商努力工作的直接動力。銷售人員要準確判斷經(jīng)銷商是否對產(chǎn)品有認同感。

2、愿望和抱負。經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品帶來雙方獲利的結(jié)果。分銷渠道作為一個整體，每個成員的利益來自成員之間的合作。只有所有成員具有共同愿望、 共同抱負，具有合作精神，才能真正建立一個高效運轉(zhuǎn)的分銷渠道。

3、合作意愿。合作意愿決定了經(jīng)銷商是否會積極投身到企業(yè)產(chǎn)品的銷售中，這對企業(yè)搶占市場份額是非常關(guān)鍵的影響。

與經(jīng)銷商的精誠合作，讓英偉達將重心更多的放在了產(chǎn)品更新迭代上，廣闊的市場前景和自身競爭力讓其不斷穩(wěn)固市場地位，拉開與競爭對手的距離，成為名列前茅的科技巨頭。