2024年8月16日，穆格（中國）特邀資深渠道管理專家梅明平老師在蘇州太倉總部，進行《經(jīng)銷商溝通與管理》實戰(zhàn)訓練主題授課，幫助銷售團隊建立雙贏溝通模式，提升經(jīng)銷商管理水平！

關于穆格（中國）

穆格中國成立于 1997 年，如今在蘇州太倉設有管理總部和本地工廠，在北京、廣州和香港設有辦事處。穆格在中國的主要業(yè)務市場包括塑機制造、發(fā)電、冶金機械、航空與汽車測試等等。穆格太倉是穆格在亞洲的汽車測試解決方案研發(fā)中心，同時也是中國唯一的穆格原廠維修與服務中心。

如今的穆格聚焦航空航天、國防、工業(yè)和醫(yī)療等要求準確控制速度、力、加速度和流量的應用領域，穆格工程師成功設計和制造出了先進的運動控制產(chǎn)品。穆格是精密運動控制系統(tǒng)的領先者。

在本次《經(jīng)銷商溝通與管理》專題培訓中，梅明平老師重點講解雙贏溝通經(jīng)銷商、快速開發(fā)經(jīng)銷商、高效拜訪經(jīng)銷商、淘汰低效經(jīng)銷商四大內(nèi)容板塊，為穆格銷售精英帶去精彩授課，幫助他們高效管理經(jīng)銷商！

第一，建立雙贏溝通模式。在與經(jīng)銷商的溝通中，要認識到溝通中常犯的四大錯誤，這些錯誤是溝通中必須規(guī)避的。掌握溝通中應掌握的三要素，通過移情溝通技巧應對客戶抱怨，用銷售簡報作為溝通渠道，掌握雙贏溝通技巧，建立起廠商之間真正的溝通橋梁，實現(xiàn)廠商共贏！

第二，快速識別開發(fā)經(jīng)銷商。開發(fā)經(jīng)銷商是銷售人員的一項必備技能，在與候選經(jīng)銷商進行談判之前，銷售人員要做好充分準備，拜訪時才能做好全方位展示與分享。最重要的是確定經(jīng)銷商的開發(fā)標準，只有明確標準，才能提升開發(fā)效率，并且與適配度高的經(jīng)銷商合作，這是高效合作的基礎。在開發(fā)經(jīng)銷商中應注意的問題，以及經(jīng)銷商關心的是什么，商務洽談以及合同簽約的要點是什么？梅老師一步步為銷售人員剖析具體的落地動作和實戰(zhàn)問題。

第三，提高拜訪經(jīng)銷商效率。沒有拜訪就難以達成銷售，拜訪經(jīng)銷商是銷售人員工作的重中之重，必須高度重視。在拜訪前的準備工作的質(zhì)量高低，直接決定經(jīng)銷商拜訪的質(zhì)量。同時，要規(guī)劃好拜訪經(jīng)銷商的內(nèi)容，銷售人員的高效拜訪在于與經(jīng)銷商交流的內(nèi)容，需要通過拜訪全面了解經(jīng)銷商的情況并且做好相應的引導與服務，真正對經(jīng)銷商有促進。對月度拜訪做好總結(jié)必不可少，復盤才能進步，通過總結(jié)復盤進一步優(yōu)化拜訪策略，提高拜訪效率。

第四，經(jīng)銷商更換淘汰機制。當經(jīng)銷商無法跟上廠家的發(fā)展節(jié)奏，達不到廠家的要求時，終止與原經(jīng)銷商的合作，這是為提升銷售業(yè)績或優(yōu)化合作關系而不得不采取的決策。這個過程肯定會有阻礙與矛盾，則需要有科學的步驟與方法，從廠商雙方角度去考慮，為解決該問題制定相應機制，讓銷售人員能夠有信心處理問題，平穩(wěn)度過經(jīng)銷商更換期。

梅明平老師專業(yè)實戰(zhàn)的授課，讓穆格的銷售精英們收獲頗豐，對于課程內(nèi)容表示很符合需要，針對工作中的實戰(zhàn)問題給予了系統(tǒng)方法與策略，對今后的工作有很大的幫助！

最后，祝愿穆格（中國）優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，實現(xiàn)蓬勃發(fā)展，廠商共贏！