站在廠家的角度，經銷商在分銷渠道中需要履行哪些職責呢？一般來講，經銷商需要履行以下職責。 

1 轉移產品的所有權

廠家將產品交給經銷商，同時希望實現(xiàn)所有權的轉移。因為產品所有權轉移就代表產品的資金轉移、銷售壓力轉移和銷售風險轉移，但代銷、賒銷、鋪底的產品就不能實現(xiàn)產品所有權的轉移。

例如，一旦出現(xiàn)經銷商的倉庫被當?shù)胤ㄔ悍獯娴那闆r，廠家就無法追回倉庫里未銷售出去的產品。

因為從法院的角度來講，這些產品是屬于經銷商的，除非廠家與經銷商簽訂合作協(xié)議時注明這一條：由于采用的是代銷模式，經銷商倉庫里產品的所有權歸廠家所有。 

2 提供倉庫設施

產品從廠家倉庫轉移到經銷商處，經銷商就需要倉庫進行儲存。所以有些廠家對經銷商的倉庫設置、管理有嚴格要求，尤其是易損壞變質的產品，如乳制品、食品等。 

3 承擔風險

產品能不能賣出去，價格會不會下降，庫存時有沒有受潮、 受損（被老鼠破壞）、被盜等，經銷商都需要承擔風險。 

4 與賣場談判

快速消費品經銷商就供應價格、送貨（補貨）、貨款支付、 貨架大小、陳列位置、賣場促銷條款等問題與零售超市進行討價還價。例如醬油經銷商要進入超市渠道，就需要與超市進行談判，以獲取超市好的貨架、優(yōu)惠的折扣、更短的結款周期、更多的促銷檔期等。 

5 下訂單

經銷商向廠家訂貨，下訂單。

6 貨款支付

經銷商從廠家進貨需要支付應付貨款，經銷商在賣場銷售需要墊付應收賬款。 

7 促銷

經銷商為了提高銷售額，在所在區(qū)域市場要進行廣告、人員推銷、銷售促進和公共關系等形式的說服溝通工作。 

8 融資

經銷商向廠家提供的貨幣或非貨幣支持，包括商業(yè)信用（經銷商向廠家預先支付的預付賬款）、廠家向經銷商提供的按期付款獎勵等。