隨著經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)銷商的規(guī)模也是慢慢擴大。時至今日，大多數(shù)經(jīng)銷商手中都有一些業(yè)務(wù)員，他們負責終端業(yè)務(wù)的開拓以及談判，并逐漸成為了經(jīng)銷商手中不可或缺的人員。一些好的業(yè)務(wù)員可以不費吹灰之力的就談攏終端客戶，進行鋪貨，但一些業(yè)務(wù)員費盡九牛二虎之力也難以談成客戶，最后逐漸被市場淘汰。而經(jīng)銷商手中的業(yè)務(wù)員的能力是參差不齊的，那么怎樣運用員工就成為了經(jīng)銷商手中的難題。

對于經(jīng)銷商而言，如何使用業(yè)務(wù)員是關(guān)系到企業(yè)的運營，團隊的增建以及市場的擴張。但是，很少有經(jīng)銷商能夠?qū)T工做到才盡其用，這讓經(jīng)銷商很難發(fā)揮業(yè)務(wù)員最大的能量，以至于使一些經(jīng)銷商的發(fā)展大受限制。那么，經(jīng)銷商該如何對員工進行才盡其用呢？

01、經(jīng)銷商想要用人得當，就需要進行了解員工的能力，然后對他們分級，從而把他們放在正確的位置。那么，他們都分為什么等級呢？

第一等級：領(lǐng)頭羊級

所謂領(lǐng)頭羊級的員工就是經(jīng)銷商手中的王牌業(yè)務(wù)員。他們個人能力強，了解行業(yè)知識，終端熟悉，業(yè)績出眾。遇事果斷，冷靜。而且他們也善于傳授別人技能知識，有領(lǐng)導(dǎo)團隊的潛力。他們還能夠快速地團結(jié)團隊，增加團隊的凝聚力，是團隊不可或缺的領(lǐng)軍人物。

第二等級：孤狼級

這類員工業(yè)務(wù)能力強，工作效率高，是團隊的業(yè)績保障。他們就是團隊中的精英人員。但是他們只適合獨自工作，不善于和員工團結(jié)合作，也不善于向別人傳授業(yè)務(wù)能力。

第三等級：綿羊級

這類員工是大眾員工的類型。他們是團隊建設(shè)的主要組成部分。雖然它們業(yè)績平平，但他們卻有著強勁的爆發(fā)能力。當有強勢領(lǐng)頭員工帶領(lǐng)時，他們所爆發(fā)出來的實力將會讓人震驚不已。

第四等級：幼龍級

幼龍級業(yè)務(wù)員就是那些初來乍到的新人，他們沒有任何行業(yè)經(jīng)驗，但是卻有巨大潛力。他們擁有著無畏，創(chuàng)新，敢打敢拼的精神，是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊中的新鮮血液。但是，他們卻變性很大，需要經(jīng)過脫變才能成長，至于成龍、成蛇還是成蟲，就需要看自身潛力，心態(tài)，環(huán)境以及經(jīng)銷商培養(yǎng)了。

第五等級：犟驢級

這類員工牽著不走，打著倒退，是拉團隊后腿的人，已經(jīng)逐漸成為了團隊蛀蟲，成為經(jīng)銷商的心病。本身的業(yè)績一般，還不進取，而且總是保留著一些消極的看法，在企業(yè)之中傳播，影響團隊的團結(jié)和業(yè)績的增長。

02、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員大致分為這些類型，那么作為經(jīng)銷商該如何運用這些員工呢？

1、針對于領(lǐng)頭羊業(yè)務(wù)員：經(jīng)銷商應(yīng)該把他們當做左膀右臂。由于他們自身能力強，又團結(jié)互助于其他同事，早就令一般的員工信服，經(jīng)銷商應(yīng)該放手讓他們?nèi)ьI(lǐng)團隊，從而實現(xiàn)一人強成為眾人強。

2、針對于孤狼業(yè)務(wù)員：經(jīng)銷商應(yīng)該將他們組成一個團隊，然后精挑細選出一個頭狼來領(lǐng)導(dǎo)他們。并使孤狼成為群狼，把他們的能力發(fā)揮到最大化。群狼不懼猛虎，這支團隊就是經(jīng)銷商手中攻無不克的利刃，用來開拓市場再好不過。

3、針對于綿羊業(yè)務(wù)員：他們是企業(yè)的主要組成部分，由于這類員工沒有很強的好勝心，所以他們身上的一些特點和優(yōu)勢很難被發(fā)現(xiàn)。經(jīng)銷商應(yīng)該用好勝心強的領(lǐng)頭羊來帶領(lǐng)他們，從而強行調(diào)動他們的積極性，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，這樣才能夠真正的發(fā)揮出他們的優(yōu)勢和能力。

4、針對幼龍業(yè)務(wù)員:由于這類員工剛剛接觸行業(yè)，沒有任何的工作經(jīng)驗，同樣也沒有任何的污點。他們就相當于一張白紙，染成什么樣就是什么樣。經(jīng)銷商在面對這些員工時應(yīng)該讓那些領(lǐng)頭羊帶著他們，向他們傳授行業(yè)知識和業(yè)務(wù)技巧時也要發(fā)現(xiàn)他們自身的優(yōu)點，并且避免不良悲觀的思想影響他們，這樣才能讓他們蛻變成龍，成為團隊中的精英人才。

5、針對于犟驢業(yè)務(wù)員：這類員工沒有進取心，而且在團隊中傳播悲觀情緒，影響整個團隊。就需要用強勢手段令他改變，若不能的話，就只能將他們踢出團隊，從而使團隊免受不良風氣影響，間接地提升了團隊的能力。

金無足赤，人無完人。業(yè)務(wù)員也同樣如此，他們都各有優(yōu)缺點。但作為經(jīng)銷商在識人中要善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)缺點，在用人過程中，用人之長，避人之短。還要善于穿插運用人才，這樣才能夠做到人盡其才，才盡其用；才能夠建立強大的業(yè)務(wù)團隊，從而增大自己的市場。