適讀人群 ：生產(chǎn)型企業(yè)的營(yíng)銷中高層，主要做激勵(lì)決策。包括企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，以及大專院校營(yíng)銷專業(yè)的講師和學(xué)生。

結(jié)合企業(yè)痛點(diǎn)介紹激勵(lì)經(jīng)銷商常用的方法，包括：經(jīng)銷商激勵(lì)概論、返利激勵(lì)、政策激勵(lì)、經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽、限量供貨、促銷、管理人員激勵(lì)、培訓(xùn)經(jīng)理、廠商共贏委員會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)經(jīng)理等等。案例豐富，層次分明，結(jié)構(gòu)清晰，有利于企業(yè)制定經(jīng)銷商激勵(lì)政策。