經(jīng)銷商生意經(jīng)|專攻經(jīng)銷商經(jīng)商戰(zhàn)法
先來一波問題：
1、我的實力一般，是做品牌產(chǎn)品好還是做雜牌產(chǎn)品好？
2、我的實力很強，市場空間大，我是做什么產(chǎn)品最賺錢？
3、許多經(jīng)銷商都是多品牌經(jīng)營（廣產(chǎn)品線型銷售模式），怎么組合產(chǎn)品實現(xiàn)利潤最大化？
針對產(chǎn)品不同的生命周期：新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、暢銷品和淘汰產(chǎn)品，在市場需求旺盛和疲軟的不同情況下如何銷售？對于實力強和實力弱兩種不同的經(jīng)銷商如何銷售？
下面，小編將給到針對不同市場和不同實力經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合銷售方法，將你從苦于找不到產(chǎn)品銷售重點的痛苦中解放出來，讓你明確此時此刻銷售什么產(chǎn)品天時地利人和，即沒有庫存積壓的痛苦，又能帶來獲取豐厚利潤的喜悅。
你是不是迫不及待了想知道了？？？
1、波士頓產(chǎn)品矩陣圖
幼童產(chǎn)品對應(yīng)為新產(chǎn)品，金牛產(chǎn)品為暢銷品，瘦狗產(chǎn)品為滯銷品
波士頓矩陣圖經(jīng)典得不能再經(jīng)典，用到經(jīng)銷商群體，我們把幼童產(chǎn)品稱之為新產(chǎn)品，金牛產(chǎn)品稱呼為暢銷品，瘦狗產(chǎn)品叫滯銷品。明星產(chǎn)品依然是明星產(chǎn)品。
在市場上，我們經(jīng)?？磸S家的新品有的區(qū)域市場做的非常好，有的滯銷品賣的非常好，到底是怎么回事呢？我們來分析分析...
暢銷品模式：暢銷品為金牛產(chǎn)品，市場需求大，客戶會主動購買，因此經(jīng)銷商只需要當(dāng)好搬運工就行。當(dāng)然利潤很薄。
雜牌品模式：雜牌產(chǎn)品在經(jīng)銷商群體可稱為滯銷品、新品。需要經(jīng)銷商做促銷活動、會議銷售、捆綁銷售，產(chǎn)品才會賣出去，是經(jīng)銷商主動推出去。這需要經(jīng)銷商有經(jīng)營的真功夫。但新品、滯銷品的利潤非?？捎^。經(jīng)銷商往往也是通過銷售新品和滯銷品賺大錢。
名牌+雜牌模式：這是現(xiàn)實中經(jīng)銷商最多的銷售模式，經(jīng)銷商代理了許多品牌及單品，數(shù)量非常多，有好賣的有庫存很長時間的，那么該怎么組合產(chǎn)品把庫存降低呢？
下面就給經(jīng)銷商老板講清楚核心機密?。?！
2、經(jīng)銷商產(chǎn)品組合模式圖
經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖（原創(chuàng)：梅明平）
1、當(dāng)經(jīng)銷商的經(jīng)營能力很弱，產(chǎn)品區(qū)域市場需求比較少的時候，明星產(chǎn)品是該經(jīng)銷商的主要經(jīng)營產(chǎn)品。即:明星產(chǎn)品占比50%、新品占比20%、暢銷品20%、滯銷品10%。例如：王大爺快60歲了，經(jīng)營規(guī)模小，跑市場也不方便，可賣利潤高需求少的明星產(chǎn)品，滯銷品最好不要碰。
2、經(jīng)銷商能力弱，市場需求大。這種情況下，經(jīng)銷商以經(jīng)營暢銷品為主營。暢銷品不需要經(jīng)銷商有特別強的能力，把倉庫和配送做好即可，搬運工是最合理的稱呼。即：暢銷品50%、明星產(chǎn)品20%、滯銷品20%、新產(chǎn)品10%。
3、經(jīng)銷商的能力強大，但經(jīng)營的產(chǎn)品市場需求少。這種情況下，經(jīng)銷商以經(jīng)營新品為賺錢模式。新品需要經(jīng)銷商鋪貨、宣傳、策劃，需要勤跑市場勤記錄數(shù)據(jù)，勤分析。新品銷售大王是給經(jīng)銷商的最好稱號。即：新品占比50%、明星產(chǎn)品20%、滯銷品20%、暢銷品10%。
4、經(jīng)銷商能力強大，經(jīng)營產(chǎn)品市場空間大。真正會做生意的經(jīng)銷商老板會以賣滯銷品為主賺錢。滯銷品跟新品一樣，需要經(jīng)銷商有強大的市場推力才能成功。滯銷品進貨成本更低，利潤空間更大，滯銷品做的好，利潤更多。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合為：滯銷品50%、新品20%、明星產(chǎn)品20%、暢銷品10%。
為什么許多經(jīng)銷商總是不賺錢，一來產(chǎn)品選錯了，二來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搞亂了，都想經(jīng)營暢銷品，賣暢銷品，不愛賣滯銷品、新品。發(fā)現(xiàn)，有的經(jīng)銷商年銷售2個億，結(jié)果虧了200多萬。有的經(jīng)銷商年銷售額2000多萬，一年賺了2000多萬。
中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師講解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析授課現(xiàn)場
摸清自己的經(jīng)營實力、估算好你的區(qū)域市場，然后就是按照圖表分析做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的選擇與經(jīng)營。經(jīng)銷商是該學(xué)會選擇與放棄。年底了，祝經(jīng)銷商2018年都收貨滿滿，利潤倍增。
