#經(jīng)銷商培訓(xùn)# 廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者、新零售是整個(gè)零售的生態(tài)鏈。他們各自的作用是怎么樣的？又是怎么看待自己和其他的呢？

下面的一張圖來反映廠家、經(jīng)銷商、終端、新零售、消費(fèi)者等分別對他們的看法！

原創(chuàng)圖：他們眼中的自己和別人，廠家、經(jīng)銷商、終端、新零售、消費(fèi)者！

#經(jīng)銷商培訓(xùn)講師# 梅明平老師分析：

1、經(jīng)銷商和廠家是合作關(guān)系也是博弈關(guān)系。但終要取得長遠(yuǎn)發(fā)展，廠商還是要一條心，同心同行共同發(fā)展。廠家要以經(jīng)銷商為中心，制定高效的經(jīng)銷商管理政策。經(jīng)銷商也要全力以赴做好廠家區(qū)域市場的經(jīng)營。打造出區(qū)域強(qiáng)勢品牌。

2、經(jīng)銷商要對終端零售提高效率。現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、新零售時(shí)代，經(jīng)銷商須采用手機(jī)移動訂貨，對所有二批商、終端零售商都用手機(jī)軟件在來自己這網(wǎng)上下單訂貨。經(jīng)銷商也要管好自己的產(chǎn)品，賣自己想賣的產(chǎn)品給到終端。

3、終端零售對消費(fèi)者。與新零售緊密結(jié)合，線上、線下與配送相結(jié)合。促銷活動吸引消費(fèi)者。參考盒馬鮮生。引爆新時(shí)代新零售。

4、新零售，目前這兩年非常火爆，大有干掉經(jīng)銷商和淘汰低效零售商之氣勢。但大數(shù)據(jù)及權(quán)威預(yù)測，新零售占未來的零售不超過33%，新零售會使品牌產(chǎn)品增加了一個(gè)銷售渠道，對一般品牌產(chǎn)品并無多大幫助。但新零售的模式值得研究與學(xué)習(xí)。

老板希望員工拼命加班多干活，員工希望少干活多發(fā)工資；開車時(shí)討厭路上的行人瞎走，行人討厭開車的人瞎開車；其實(shí)都應(yīng)該換位思考，在自己的崗位職責(zé)上做好自己的職能工作，無論是廠家、經(jīng)銷商、零售商還是新零售，都應(yīng)該先做好自己的事情。然后再配合上下游，共同維護(hù)和做好區(qū)域市場。

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