這是農(nóng)資行業(yè)最好的時代！

三農(nóng)問題一直是中央1號工程，在政策的支持下，農(nóng)資行業(yè)也得到了空前的發(fā)展。但隨著競爭的加劇，農(nóng)資市場的賒銷問題、假貨問題、收款問題一直居高不下，困擾著農(nóng)資廠商的發(fā)展。在每年的經(jīng)銷商培訓(xùn)大會上，如何解決賒銷、假貨等惡性競爭問題，是培訓(xùn)的重點。

許多地方的農(nóng)資零售商賣農(nóng)資靠賒欠，以賒促銷，特別是化肥的賒欠更為嚴(yán)重。2018年肥價上漲，但化肥賒欠在市場上還比較普遍。

有些農(nóng)資店老板說：“我不賒，別人賒；不賒欠，就賣不了”.

另外的農(nóng)資店的老板苦笑著說：“有些農(nóng)民賒了你的化肥連個欠條也不寫，農(nóng)民賴帳現(xiàn)象時有發(fā)生?！?/span>

山東某地的一個村級農(nóng)資店老板說：“我一年賣二百多噸化肥，一多半靠賒銷，去年一個農(nóng)民賒欠我600多元的化肥，沒想到那位農(nóng)民出了車禍，人死賬爛，我也只能認(rèn)倒霉。今年我不敢賒了，可肥料就賣的少了。”

山東青島的一位農(nóng)資經(jīng)銷商去年一次賒欠給一個果樹協(xié)會農(nóng)藥20多萬元；當(dāng)經(jīng)銷商向該協(xié)會要錢時，果樹協(xié)會的負(fù)責(zé)人，以農(nóng)藥存在質(zhì)量問題，拒付貨款。萬般無奈，經(jīng)銷商以對方欠款不還為由，向法院起訴。本想依照法律討回欠款，那知果樹協(xié)會以農(nóng)藥有質(zhì)量問題給果樹造成減產(chǎn)為由，反而又把經(jīng)銷商告上了法庭。類似“賒欠陷阱”還有很多。

為什么農(nóng)民買農(nóng)資要賒欠？

農(nóng)民說：“如果賣化肥的都不賒欠，我們農(nóng)民也照常種地。我們農(nóng)民賒欠并不是都沒有錢，有時即便有錢，也想賒欠。賒欠的主要原因是擔(dān)心買著假肥、假藥；另外，現(xiàn)在不少賣化肥的都走街穿戶，把肥送上門，他們幾乎都讓我們秋后算帳，我們?yōu)槭裁匆F(xiàn)錢買呢？”

看來形成農(nóng)民賒欠習(xí)慣的也不能全怪罪農(nóng)民，其主要根源還是我們農(nóng)資經(jīng)銷商自己造成的，長期的不正當(dāng)?shù)母偁帲俪闪宿r(nóng)民賒欠習(xí)慣。

面對這種市場局面，經(jīng)銷商應(yīng)該如何破解？

先鋒玉米種，國際玉米第一種！

國際種業(yè)巨頭，美國先鋒種業(yè)曾經(jīng)在市場上也遇到過假貨問題，在某一次的經(jīng)銷商培訓(xùn)大會上，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師現(xiàn)場給了經(jīng)銷商一招：十萬橫幅插遍農(nóng)田的計劃。徹底解決了先鋒種業(yè)的假貨直流問題。

梅明平老師為先鋒種業(yè)經(jīng)銷商零售商授課

梅明平老師為先鋒種業(yè)經(jīng)銷商和零售商授課

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