如今，隨著競爭的加劇，電商、新零售、全渠道等對廠家和經(jīng)銷商都產(chǎn)生了巨大的沖擊，廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系越來越復(fù)雜，矛盾也越來越大。但是在中國市場，只有廠家的好產(chǎn)品+經(jīng)銷商的良好運作=區(qū)域強勢品牌。廠商只有一條心的使勁，才能在市場上賺大錢！這個道理都懂，只是.....

經(jīng)銷商面對新零售很迷茫

      廠家在實施經(jīng)銷商管理的過程中，營銷高層往往有明確的經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略，但在政策的執(zhí)行上，中基層銷售人員往往難以落地。

      經(jīng)銷商需要什么樣的銷售人員？當(dāng)然需要對提升他們的生意有幫助的銷售人員，這就需要銷售人員成為經(jīng)銷商的生意顧問。

蘇泊爾多次邀請梅明平老師做區(qū)域經(jīng)理顧問式經(jīng)銷商管理課程

      要成為經(jīng)銷商的生意顧問，銷售人員就須要了解經(jīng)銷商的經(jīng)營管理，才能對他們提供行之有效的有建設(shè)性的建議。

梅明平老師原創(chuàng)：銷售人員顧問式營銷系統(tǒng)圖

      然而，針對廠家來說，無論是高層、還是中基層銷售人員，對經(jīng)銷商的經(jīng)營管理的知識了解不多，在拜訪經(jīng)銷商的時候，對經(jīng)銷商提出的建議往往是站在廠家的角度，這樣就會受到經(jīng)銷商的抵制，從而難以引導(dǎo)經(jīng)銷商的經(jīng)營決策，廠商共贏就是一句空話。就是廠家的銷量不能持續(xù)增長，經(jīng)銷商的生意越來越難做。兩敗俱傷。

      這個問題已經(jīng)得到越來越多的廠家高層重視，廠家開始研究經(jīng)銷商的經(jīng)營管理，上到營銷總監(jiān)下到基層業(yè)務(wù)員都開始學(xué)習(xí)經(jīng)銷商的經(jīng)營，希望成為顧問式營銷人員，真正幫助經(jīng)銷商成長。例如：蘇泊爾、九陽、美的等知名企業(yè)多次邀請梅明平老師給區(qū)域經(jīng)理、銷售精英講授顧問式經(jīng)銷商管理，幫助他們成為合格的經(jīng)銷商生意顧問。

15年的培訓(xùn)經(jīng)驗得出：經(jīng)銷商財務(wù)管理能力非常低

網(wǎng)點開發(fā)是銷售人員市場開發(fā)的必備技能

      為了幫助廠家的銷售人員快速成為經(jīng)銷商的生意顧問，提高銷售人員管理經(jīng)銷商的效率，由‘粗放式銷售’到‘顧問式營銷’，新藍海學(xué)院首席講師、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師特別推出《經(jīng)銷商管理》實戰(zhàn)班?？勺銎髽I(yè)內(nèi)訓(xùn)梅老師上門講課，我們也有公開課，學(xué)員可自行報名學(xué)習(xí)。