經(jīng)銷商大會(huì)是廠家向經(jīng)銷商展示實(shí)力的重要時(shí)機(jī)，將全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商集聚一起，深入了解企業(yè)、分享企業(yè)獲得的成就，是給到經(jīng)銷商信心和發(fā)展方向的良機(jī)，也是打造廠商伙伴關(guān)系的重要舉措。

      廠商伙伴關(guān)系是廠家與經(jīng)銷商之間的持續(xù)和相互支持的關(guān)系，其目的是建立更加主動(dòng)的團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)或渠道伙伴的聯(lián)盟。把“我們---他們”關(guān)系變成“我們”關(guān)系。

      廠商伙伴關(guān)系特別適合專銷商，即只經(jīng)營(yíng)廠家一個(gè)品牌的經(jīng)銷商，比如：立白專銷商、卡特彼勒專銷商，正大飼料專銷商，都是只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌。廠家與專銷商就很自然成為了伙伴關(guān)系。（經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的經(jīng)銷商也可以通過兩種方式與廠家建立伙伴關(guān)系：成立一家新的商貿(mào)公司，該公司只銷售一個(gè)品牌；二是單列品牌小組，以獨(dú)立的辦公室、獨(dú)立的銷售人員專門從事某品牌的銷售。）

      廠商發(fā)展伙伴關(guān)系是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果！

      從廠家的角度來看，隨著市場(chǎng)的形勢(shì)從供不應(yīng)求到供過于求的轉(zhuǎn)換，競(jìng)爭(zhēng)到最后，剩下的就是幾個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)。為了持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，產(chǎn)品銷售僅僅靠品牌的拉力還不夠，因?yàn)樵趲讉€(gè)大品牌之間，產(chǎn)品拉力差別都不大了，需要渠道的推力才能持續(xù)獲得市場(chǎng)份額。為了獲得市場(chǎng)的推力，廠家須把經(jīng)銷商牢牢捆綁在一起，讓他們?nèi)ν其N廠家產(chǎn)品，而多品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商是做不到的。這樣，廠家希望與經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系的條件就成熟了。

      從經(jīng)銷商角度來看，現(xiàn)在市場(chǎng)早進(jìn)入了供過于求階段，產(chǎn)品需要強(qiáng)大的推力才能確保銷量。但讓多品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商多個(gè)品牌都有強(qiáng)大的推力，顯然是不可能的。多品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商越來越力不從心，每個(gè)產(chǎn)品銷量都不斷下滑，資金、成本、團(tuán)隊(duì)、利潤(rùn)越來越困難。為此，經(jīng)銷商也希望自己能夠與廠家結(jié)盟伙伴，共同開發(fā)市場(chǎng)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

       建立廠商伙伴關(guān)系需要廠商有共同的合作理念，以下是建立廠商伙伴關(guān)系的正確理念，廠家在經(jīng)銷商大會(huì)上講解經(jīng)銷商政策時(shí)候可以做參考：

      【福田電器廠商伙伴關(guān)系細(xì)則】2016年8月，福田電器邀請(qǐng)新藍(lán)海咨詢首席專家梅明平老師及團(tuán)隊(duì)，對(duì)福田營(yíng)銷渠道進(jìn)行整體規(guī)劃與調(diào)整。并提出了福田廠商共贏的理念。2年的時(shí)間，福田電器銷量增加了30%。

一、福田電器經(jīng)銷商的共贏理念

    1、愿意與廠家簽訂終身合同。

    2、承諾實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作福田產(chǎn)品銷售

    3、100%實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域銷售負(fù)責(zé)，成立市場(chǎng)部和銷售部

    4、不依賴廠家銷售。

    5、維護(hù)市場(chǎng)秩序，不竄貨不低價(jià)。

    6、有銷售新品和處理積壓品的能力

    7、愿意對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳

    8、有打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成為區(qū)域第一的信心和方法。

    9、承諾只做福田品牌。

二、福田電器廠家的共贏理念

    1、把經(jīng)銷商當(dāng)成廠家的資產(chǎn)。

    2、福田產(chǎn)品是經(jīng)銷商賺錢的工具

    3、廠家確保經(jīng)銷商的利益

    4、愿意與經(jīng)銷商簽訂終身合同

    5、經(jīng)銷商的成長(zhǎng)比廠家賺錢更重要

    6、確保經(jīng)銷商有年盈利1000萬(wàn)以上的區(qū)域市場(chǎng)

    7、廠家完全倚靠經(jīng)銷商做銷售。

    8、廠家確保持續(xù)生產(chǎn)出有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

    9、對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷商，不斷獎(jiǎng)勵(lì)新的銷售區(qū)域。

      天天說廠商共贏，一個(gè)講膩了，一個(gè)聽膩了，只有真正的說道做到，并落實(shí)到位，廠商共贏才能顯示出強(qiáng)大的力量。廠商在區(qū)域市場(chǎng)稱雄才能實(shí)現(xiàn)。

      以上是廠商伙伴關(guān)系的范本，廠家在經(jīng)銷商大會(huì)上這樣宣讀經(jīng)銷商政策，經(jīng)銷商信心滿滿，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淚流滿面。

       更多經(jīng)銷商大會(huì)、經(jīng)銷商管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)等關(guān)注：渠道營(yíng)銷講師梅明平，成為渠道管理高手！