經(jīng)銷商年會是一年一度的盛會，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進戰(zhàn)略分享和增進目標認同，對于激勵經(jīng)銷商起著十分重要的作用。廠家要充分利用這個機會體現(xiàn)廠家實力，展現(xiàn)廠家的遠景規(guī)劃，要讓所有經(jīng)銷商看到，廠家對所付出努力的經(jīng)銷商給與的榮譽，以及新的一年所展現(xiàn)出的希望。會議要達到“讓經(jīng)銷商高高興興來，讓經(jīng)銷商帶著激情去”的目的。

      召開經(jīng)銷商年會，是廠家與經(jīng)銷商實現(xiàn)多層次溝通的一種有效方式。經(jīng)銷商參加廠家的年會，要目的是要了解廠家新的一年的銷售政策，向廠家咨詢更多的經(jīng)營策略，以及學(xué)習(xí)同業(yè)經(jīng)驗。而廠家的目的，則是要提升經(jīng)銷商的忠誠度，激勵經(jīng)銷商，促使其進一步加大市場投入，更好的實現(xiàn)經(jīng)營目標。同時，經(jīng)銷商年會還能吸引更多的潛在經(jīng)銷商前來加盟簽約，進一步實現(xiàn)企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張。

      如何召開經(jīng)銷商年會，更好的發(fā)揮其情感溝通和信息溝通的橋梁作用，被越來越多的企業(yè)所重視。筆者也經(jīng)常收到一些企業(yè)說年會效果差，擔心下一年經(jīng)銷商不愿意來了。很頭疼！

      中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、《經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商激勵》作者梅明平老師，根據(jù)10多年的企業(yè)營銷副總工作經(jīng)驗和1000多場經(jīng)銷商大會授課經(jīng)驗，給出以下的建議，供廠商參考。

確定經(jīng)銷商年會的主要內(nèi)容：

      要根據(jù)經(jīng)銷商年會的主題進行設(shè)計。有激勵為主題的，有培訓(xùn)為主題的，有溝通為主題的，有合作為主題的等等。根據(jù)主題設(shè)計相應(yīng)的會議流程及議程。

主要內(nèi)容有：

年度總結(jié)及表彰

宣布新的經(jīng)銷商管理政策

經(jīng)銷商下年度銷售競賽計劃

讓廣告代言人與經(jīng)銷商見面

宣傳廠家新的發(fā)展舉措

新品發(fā)布會

訂貨會

確定年會時間

經(jīng)銷商年會一定要元旦或者春節(jié)附近召開嗎？當然不是！

      經(jīng)銷商年會要保證重點經(jīng)銷商都能到場，所以時間的選擇和事先的充分溝通非常重要！建議廠家選擇產(chǎn)品的銷售淡季來召開經(jīng)銷商年會，這樣既保證了參會人數(shù)，又保證了廠家由充足的時間去準備會議。例如：美的空調(diào)都是進入銷售冷年了才開始集中對經(jīng)銷商做大規(guī)模的培訓(xùn)。

選擇年會的地點

經(jīng)銷商年會地點要根據(jù)廠家實力而定。一般選擇地點如下：

廠家總部。如果總部條件好，可以安排經(jīng)銷商到總部參觀，提升經(jīng)銷商心目中的形象。

優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地。選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地，可以觀摩、學(xué)習(xí)交流，同時鼓舞當?shù)亟?jīng)銷商。

風景名勝所在地。這種是在廠商銷售淡季進行比較好。但這種會議組織難度大，費用高。

【案例】福田電器把2017年經(jīng)銷商會議放在全國樣板市場鄭州市召開。整個會議期間、通過樣板市場展示、經(jīng)銷商分享、經(jīng)驗交流，梅明平老師專業(yè)培訓(xùn)，福田電器全國300多位經(jīng)銷商全部轉(zhuǎn)型按照鄭州經(jīng)銷商的新的業(yè)態(tài)進行開展。市場一下子就開了。這比廠家銷售人員一個個找經(jīng)銷商溝通談判省時省力許多倍。

確定參會人員

經(jīng)銷商年會，建議參會人員如下：

經(jīng)銷商。根據(jù)年會可選擇全體經(jīng)銷商或者部分經(jīng)銷商

優(yōu)秀經(jīng)銷商的家人。一來可以融洽客情關(guān)系，二來可以促進經(jīng)銷商家人對工作的支持。美國卡特彼勒經(jīng)銷商年會都會邀請經(jīng)銷商及孩子來參會，培訓(xùn)二代經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商的優(yōu)秀銷售人員。有利于激發(fā)經(jīng)銷商的銷售人員銷售廠家更多的產(chǎn)品。

負責經(jīng)銷商的廠家銷售人員、廠家市場部人員、廠家銷售部人員、廠家高層領(lǐng)導(dǎo)

其他人員：廠家所在地的政府官員、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、廣告公司、供應(yīng)商、新媒體等。

經(jīng)銷商年會這樣開，肯定會效果倍增。