銷(xiāo)售人員年齡沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商大，收入沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商多，市場(chǎng)閱歷沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商豐富，銷(xiāo)售人員在經(jīng)銷(xiāo)商管理過(guò)程中往往處理劣勢(shì)，容易被經(jīng)銷(xiāo)商左右。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中更是困難重重！但總有銷(xiāo)售高手做的業(yè)績(jī)非常棒，下面來(lái)總結(jié)與分析下：

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與談判，必須專(zhuān)業(yè)了再出去！否則就是浪費(fèi)資源！

1、拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，客戶(hù)說(shuō)“我沒(méi)時(shí)間，以后我有空了再說(shuō)”？你的回答是....

答：王總，我非常理解您，您經(jīng)營(yíng)很多品牌每天要處理很多事情，時(shí)間非常寶貴，您只需給我3分鐘，三分鐘您就知道這是對(duì)您非常需要的產(chǎn)品組合。（練習(xí)：如何三分鐘介紹公司產(chǎn)品、核心點(diǎn)、打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。）

2、拜訪(fǎng)另外一位經(jīng)銷(xiāo)商，客戶(hù)說(shuō)：“不好意思，我公司資金周轉(zhuǎn)很困難！”你如何化解......

答：張總，我能理解您的苦處，如果您了解我們產(chǎn)品之后，認(rèn)可我們的產(chǎn)品，對(duì)于資金問(wèn)題，我會(huì)盡自己蕞大的力量去給您上公司申請(qǐng)支持。而且首期進(jìn)貨，我們的優(yōu)惠力度非常大！

3、拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商后，客戶(hù)說(shuō)：“你們的產(chǎn)品我再考慮考慮，下周再電話(huà)你”！下周會(huì)打給你嗎？

答：張總，感謝您的信任，您看這樣會(huì)不會(huì)更方便些，為了節(jié)省您的時(shí)間，您看下周二是上午方便還是下午方便？我在這邊有個(gè)客戶(hù)那天正好要去拜訪(fǎng)，我到時(shí)候我會(huì)提前給您電話(huà)，您看您是上午好還是下午好？

龍頭企業(yè)對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)非常頻繁！

4、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，客戶(hù)說(shuō)：“你的產(chǎn)品我沒(méi)興趣”！是不是要結(jié)束拜訪(fǎng)下一家了？

答：李總，我非常理解您現(xiàn)在的想法，您初次跟我認(rèn)識(shí)，能跟我見(jiàn)面我非常的感謝，如果我們的產(chǎn)品能迅速提升您區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)力，我相信您不會(huì)反對(duì)吧？您看您明天什么時(shí)候方便，我抽空給您詳細(xì)介紹下？

5、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，客戶(hù)說(shuō)：“我們現(xiàn)在還沒(méi)這個(gè)需求”！這句話(huà)經(jīng)常碰到，怎么辦？

答：這個(gè)回答的思路要結(jié)合具體問(wèn)題了，思路是：幫助客戶(hù)找到問(wèn)題所在，問(wèn)題就是需求，問(wèn)題的嚴(yán)重性，問(wèn)題越嚴(yán)重，危機(jī)感就越強(qiáng)，客戶(hù)就會(huì)越重視....（練習(xí)：結(jié)合你的實(shí)際工作，編寫(xiě)后留言小編）

6、讓做同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商也代理我們產(chǎn)品，客戶(hù)說(shuō)“我們已經(jīng)有XX品牌代理了”，怎么辦？

答：吳總，您很有眼光，XX品牌確實(shí)非常棒，市場(chǎng)口碑不錯(cuò)的。思路：?jiǎn)枀强偢@個(gè)品牌合作多久了，關(guān)系怎么樣啊。順帶也提下我們產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)有對(duì)比，以便下次拜訪(fǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì).(練習(xí)：請(qǐng)講你的產(chǎn)品與競(jìng)品的分析，你的優(yōu)勢(shì)做出來(lái)）

美的集團(tuán)新業(yè)務(wù)員都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，梅明平老師授課40多場(chǎng)次！

7、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，客戶(hù)說(shuō)：“每個(gè)廠(chǎng)家銷(xiāo)售都是說(shuō)的很好，簽了合同就開(kāi)始忽悠我了，你們都是騙子，是一路的”！你是不是懵了？

答：錢(qián)總，您稍稍消消氣，我非常理解您現(xiàn)在的心情，因?yàn)槲乙灿龅竭^(guò)也見(jiàn)到過(guò)同樣的事情，當(dāng)時(shí)也跟您一樣激動(dòng)！但后來(lái)想想，生氣并不能解決我們的問(wèn)題，所以我投訴了他們公司，他們蕞后有幫我解決問(wèn)題了?，F(xiàn)在自己當(dāng)老板都不容易，如果遇到問(wèn)題，熱情積極的去解決，證明這家公司態(tài)度上還是可以的吧，錢(qián)總您說(shuō)對(duì)吧？

8、經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，“我需要跟銷(xiāo)售主管、會(huì)計(jì)主管核一起合計(jì)合計(jì)”，也經(jīng)常遇到吧？

答：好的，羅總，能理解，非常感謝，您看什么時(shí)間方便您組織把銷(xiāo)售、會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人叫上，我們一起談?wù)劊苣┮残?，看您這周哪個(gè)時(shí)間方便？

9、經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“你們這產(chǎn)品價(jià)格太貴啦，我們這賣(mài)不動(dòng)”？