為什么現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，到頭來(lái)還是“竹籃打水一場(chǎng)空”白忙一場(chǎng)？經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)到底去哪里了

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)梅明平梅老師總結(jié)了一下，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)能在辛苦過(guò)后賺取合理的利潤(rùn)，主要是以下五點(diǎn)原因：

      一，缺乏管理知識(shí)，損害收益。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家培訓(xùn)都會(huì)說(shuō)，要從管理中去要效益。市場(chǎng)管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、價(jià)格管理、車(chē)輛管理等，都能產(chǎn)生收益，而很多經(jīng)銷(xiāo)商往往忽視了這一塊。如貸款管理上，該催收的不催收，貨款的利息損失與利潤(rùn)相抵之后可能還會(huì)虧損；產(chǎn)品價(jià)格管理混亂，導(dǎo)致價(jià)格越賣(mài)越低，利潤(rùn)流失越來(lái)越多；人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事；隨手開(kāi)支，也不記賬，到頭來(lái)花銷(xiāo)大于收入。沒(méi)有好好做經(jīng)營(yíng)管理，效益何來(lái)？

    提示：經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)點(diǎn)管理方面的知識(shí)，進(jìn)行一些管理培訓(xùn)，請(qǐng)些專(zhuān)業(yè)的管理人員，這都是必需的。不要任何事情都攬?jiān)谧约旱纳砩?，?yīng)該把全部精力放在自己最擅長(zhǎng)的事情上，一些瑣碎的工作能下放就下放。

       二，營(yíng)銷(xiāo)水平有限，投入過(guò)多。要進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，本來(lái)最多只能投10元錢(qián)，卻不知怎么就沖動(dòng)地投了30元錢(qián)；不該進(jìn)行促銷(xiāo)，應(yīng)該觀望的時(shí)候，卻來(lái)一個(gè)大降價(jià)；不知道去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方掙扎。經(jīng)銷(xiāo)商雖然經(jīng)營(yíng)靈活，但套路往往欠缺。解決問(wèn)題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問(wèn)題，也比較片面。

      提示：其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商很多時(shí)候可以讓廠家協(xié)助宣傳，廠家對(duì)于宣傳會(huì)有比較嚴(yán)密的計(jì)劃，通?？梢詫㈠X(qián)花到實(shí)處，減少浪費(fèi)。經(jīng)銷(xiāo)商也可以從合作廠家那里多學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。

      三，產(chǎn)品體系繁雜影響收入。沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷(xiāo)商每年都要尋找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品，也不一定能與原來(lái)的產(chǎn)品搭配協(xié)調(diào)。如手上有了好幾個(gè)品牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不賺錢(qián)；一味地去推廣常規(guī)產(chǎn)品，卻沒(méi)有一個(gè)高利潤(rùn)新產(chǎn)品。試問(wèn)，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商能賺到錢(qián)嗎？

      提示：產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。很多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售某些產(chǎn)品可能一點(diǎn)都不賺錢(qián)，但為的是什么？當(dāng)然就是為了帶動(dòng)其他的高利潤(rùn)產(chǎn)品。因此，組建一個(gè)黃金搭配的產(chǎn)品體系，那才是重中之重。

      四，沒(méi)有合理的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管理?，F(xiàn)象：?jiǎn)栆幌露嗌俳?jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)自己的庫(kù)存做精細(xì)化管理？比如，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)貨，還是根據(jù)廠家的促銷(xiāo)政策或者高壓政策來(lái)進(jìn)貨？經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)多長(zhǎng)時(shí)間做一次庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)從而快速的處理不良庫(kù)存？經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)如何使庫(kù)存維持在一個(gè)合理的水平從而降低資金占有率，讓有限的資金活起來(lái)去賺錢(qián)？相信能夠這樣做的經(jīng)銷(xiāo)商少之又少。

    提示：你的利潤(rùn)來(lái)自資金周轉(zhuǎn)的次數(shù)，如何管理庫(kù)存讓資金轉(zhuǎn)起來(lái)是關(guān)鍵。

     五，跟風(fēng)轉(zhuǎn)型毫無(wú)章法。現(xiàn)象：市場(chǎng)上，新零售、零售通、新通路、去中間化等等一些名詞讓經(jīng)銷(xiāo)商迷茫焦慮，知道要變革，但毫無(wú)章法，不斷嘗試各種路徑、但往往收效甚微、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，各種試錯(cuò)增加成本。沒(méi)有清晰經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？更多只知道要埋頭苦干。

     提示：經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型是需要遵循一定的方法與路徑的，在沒(méi)有充分準(zhǔn)備的情況下，任何的升級(jí)與進(jìn)化都不可能一蹴而就。找對(duì)指導(dǎo)是關(guān)鍵的第一步。

    經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)哪去了？沒(méi)在廠家處，也沒(méi)在消費(fèi)者那里，都還在經(jīng)銷(xiāo)商自己這里！但是，經(jīng)銷(xiāo)商要取得這些利潤(rùn)，還是要?jiǎng)?lì)精圖治學(xué)習(xí)如何管理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。