一、夫妻店的經(jīng)銷商三大優(yōu)勢

  1、夫妻上陣，省工省力

     夫妻店經(jīng)銷商買賣基本上也不用再花錢雇人了，省時省力，還省去了部分經(jīng)營成本，跟其它的店比起來，成本優(yōu)勢是很明顯的。知己知彼，

  2、夫妻同心，其利斷金

     一旦夫妻二人做起生意，雙方往往都是心往一處想，勁往一處使。雙方做好了分工，各司其職，互相幫忙互相提醒。

夫妻店經(jīng)銷商為什么“難成大器”？

   1、決策機(jī)制：由于多數(shù)夫妻店的經(jīng)銷商職業(yè)素質(zhì)不高，信的是“看得見、摸得著”的眼前利益。在重大決策時，夫妻之間往往是誰強(qiáng)悍，誰堅持、誰對家庭貢獻(xiàn)大誰就說了算。決策時更加容易帶有濃厚的感情色彩。

   2、思想觀念：有些夫妻店經(jīng)銷商大都比較保守，唯恐別人學(xué)會奪走了他們的飯碗。為了長期保持自己的“優(yōu)勢”，他們不想也不敢擴(kuò)規(guī)模，只想著如何守住自己的一畝三分地。

   3、管理心態(tài)和方法：夫妻店經(jīng)銷商一旦得到發(fā)展，制定的規(guī)矩往往是反復(fù)無常、朝令夕改，弄得員工們無所適從。同勞不同酬，同功不同獎，同錯不同罰的現(xiàn)象一般都很嚴(yán)重。難以留住外來的人才，內(nèi)部也會出現(xiàn)各種矛盾。一旦激化，往往不可收拾。

   4，投資理念：由于多數(shù)夫妻店本小利微，賺錢不易，資本積累的過程相當(dāng)緩慢。由于這些資金來之不易，他們就看得十分的珍貴，不敢再冒險去投資。形成了多數(shù)夫妻店投資理念上的惡性循環(huán)，從而制約著它的發(fā)展。

三、做好夫妻店經(jīng)銷商的四個秘訣

1、意見統(tǒng)一，雙方應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)項目的選擇，經(jīng)營方式和經(jīng)營方法上首先統(tǒng)一看法，避免在創(chuàng)業(yè)之后由于意見不和出現(xiàn)分歧，影響雙方的創(chuàng)業(yè)積極性。

2、明確分工，各司其職，雙方應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)過程中明確各自的任務(wù)和職責(zé)，比如誰去主外誰主內(nèi)，誰管進(jìn)貨誰管銷售等等，職責(zé)明確之后按部就班的發(fā)展，可以避免創(chuàng)業(yè)之處興奮過后的惰性。而且雙方職責(zé)明確，能夠防止在經(jīng)營過程中出現(xiàn)過多的分歧。

3、多溝通，保持交流，很多夫妻創(chuàng)業(yè)者往往只顧著怎么賺錢，忽視了和雙方的交流。維持夫妻感情是一方面，另一方面。也要注意到在雙方創(chuàng)業(yè)的過程中，對方還是的合作伙伴，他或她一些對生意的一些新看法也很重要。

4、多學(xué)習(xí)，肯投入，思路的學(xué)習(xí)，對于未來行情的走勢在模仿中有創(chuàng)新，小而美的裝修布置也是關(guān)鍵。

四、夫妻店經(jīng)銷商如何突圍轉(zhuǎn)型

1、走出去學(xué)習(xí)。小門店經(jīng)銷商要落后很多，沒有管理的模式跟效率，如何做市場營銷推廣，如何設(shè)立獎勵機(jī)制，如何激發(fā)員工狀態(tài)，不能干著急，走出去看看，向做的比自己大的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，多參加各種行業(yè)性的交流培訓(xùn)課程。

2、掌握突圍。走出去，坐在店里等客，等來的不是客，等來的是自我滅亡，所謂“等客等于等死。折騰可能死，不折騰一定死。越是大市不好，越是應(yīng)該踩油門。你更應(yīng)該出擊。大店是怎么來的？就是抓住了機(jī)會！或者在那個特定的時間段敢投入，敢博。

3、做好老客戶維護(hù)，深挖新客戶輻射。夫妻店需要很好的深挖當(dāng)?shù)氐氖袌龊头秶龊酶浇妮椛?，以店包片的影響，同時對于老客戶的維護(hù)是一個重要的標(biāo)準(zhǔn)，對于做好老客戶的同時，對于新客戶的挖掘和開發(fā)是一個核心的目標(biāo)。

4、夫妻店經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。小改大，裝修，增加人員，組織團(tuán)隊，全方位地出擊構(gòu)建立體渠道。變被動營銷為主動營銷，與時俱進(jìn)。