從廠家的角度來看，隨著市場的形勢從供不應(yīng)求到供過于求的轉(zhuǎn)換，競爭到最后，剩下的就是幾個大品牌競爭。為了持續(xù)擴大市場份額，產(chǎn)品銷售僅僅靠品牌的拉力還不夠，因為在幾個大品牌之間，產(chǎn)品拉力差別都不大了，需要渠道的推力才能持續(xù)獲得市場份額。為了獲得市場的推力，廠家必須把經(jīng)銷商牢牢捆綁在一起，讓他們?nèi)ν其N廠家產(chǎn)品，而多品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商是做不到的。這樣，廠家希望與經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系的條件就成熟了。

      從經(jīng)銷商角度來看，現(xiàn)在市場早進入了供過于求階段，產(chǎn)品需要強大的推力才能確保銷量。但讓多品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商多個品牌都有強大的推力，顯然是不可能的。多品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商越來越力不從心，每個產(chǎn)品銷量都不斷下滑，資金、成本、團隊、利潤越來越困難。為此，經(jīng)銷商也希望自己能夠與廠家結(jié)盟伙伴，共同開發(fā)市場，承擔風險。

      建立廠商伙伴關(guān)系需要廠商有共同的合作理念，以下是建立廠商伙伴關(guān)系的正確理念，廠家在經(jīng)銷商培訓(xùn)課程大會上講解經(jīng)銷商政策時候可以做參考：

    1、把經(jīng)銷商當成廠家的資產(chǎn)。

    2、福田產(chǎn)品是經(jīng)銷商賺錢的工具

    3、廠家確保經(jīng)銷商的利益

    4、愿意與經(jīng)銷商簽訂終身合同

    5、經(jīng)銷商的成長比廠家賺錢更重要

    6、確保經(jīng)銷商有年盈利1000萬以上的區(qū)域市場

    7、廠家完全倚靠經(jīng)銷商做銷售。

    8、廠家確保持續(xù)生產(chǎn)出有競爭力的新產(chǎn)品。

    9、對于優(yōu)秀經(jīng)銷商，不斷獎勵新的銷售區(qū)域。

       天天說廠商共贏，一個講膩了，一個聽膩了，只有真正的說道做到，并落實到位，廠商共贏才能顯示出強大的力量。廠商在區(qū)域市場稱雄才能實現(xiàn)。

      以上是廠商伙伴關(guān)系的范本，廠家在經(jīng)銷商大會上這樣宣讀經(jīng)銷商政策，經(jīng)銷商信心滿滿，競爭對手淚流滿面。