許多地方的農(nóng)資零售商賣農(nóng)資靠賒欠，以賒促銷，特別是化肥的賒欠更為嚴重。有些農(nóng)資店說：“我不賒，別人賒；不賒欠，就賣不了”。“農(nóng)民賒了你的化肥連個欠條也不寫，農(nóng)民賴帳現(xiàn)象時有發(fā)生?！碧貏e是農(nóng)資出問題時。如大齊門市，靈壽西莊等。農(nóng)資經(jīng)銷商去賒欠的農(nóng)藥要錢時，對方可能以農(nóng)藥存在質(zhì)量問題，拒付貨款或克扣。類似“賒欠陷阱”還有很多。

說的難聽點，如果農(nóng)民出了問題，有可能賬爛，也只能認倒霉。不賒了，可能肥料就賣的少了。

這種普遍存在的農(nóng)資廠商難題如何解決？經(jīng)銷商培訓課程大會上如何培訓引導經(jīng)銷商改變經(jīng)營思路？現(xiàn)款現(xiàn)貨什么時候能夠?qū)崿F(xiàn)？

         中國經(jīng)銷商培訓第一人梅明平老師曾今給先鋒種業(yè)授課。先鋒種業(yè)作為國際知名的玉米種，是名牌產(chǎn)品、是暢銷品。成也是名牌，敗也是名牌。在許多地方，假先鋒種子非常多，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商零售商覺得先鋒玉米種大品牌很好賣，于是一些假冒高仿玉米種就出來了，以獲得暴利。假貨畢竟是假貨，最后農(nóng)戶都不敢買先鋒玉米種。怕秋后顆粒無收。先鋒銷量嚴重下滑。這種局面下怎么辦?

           梅明平老師針對先鋒玉米種的市場情況，給出了一個策略。別的廠家在做渠道為王策略，先鋒直接做終端致勝策略，ps：先鋒代理商直接在鄉(xiāng)村田間地頭拉起10萬條橫幅，先鋒玉米種縣城代理商直接供貨到農(nóng)戶手上。經(jīng)過1年的終端農(nóng)戶開發(fā)與品牌宣傳，假先鋒廠家和零售商無利可圖，紛紛退出，先鋒玉米種經(jīng)銷商重新贏得了市場認可。