對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，離職率越高，收入就越高。為了增加他的收入，一些銷售人員會(huì)參加家居經(jīng)銷商培訓(xùn)，希望在可靠家居經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程中獲得更多實(shí)用的銷售技巧。以下針對(duì)家居經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程將介紹幾種提高成交率的方法。

　　1.證明交易安全，降低客戶的“風(fēng)險(xiǎn)”

　　通常家居用品單價(jià)比較高，要考慮很多因素?？蛻粼谫徺I家居產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)進(jìn)行驗(yàn)證，以確保交易安全。銷售人員可以通過向顧客出示品牌的獲獎(jiǎng)證書、消費(fèi)者的好評(píng)和顧客家的真實(shí)照片來消除顧客的疑慮。家居經(jīng)銷商培訓(xùn)課程告訴大家，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任是提高成交率的重要環(huán)節(jié)。

　　2.提升家具價(jià)值，滿足顧客“面子”

　　家不僅是一個(gè)溫暖的港灣，也是一個(gè)接待親朋好友的地方。中國人大多“好看”。因此，針對(duì)家居經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程建議，銷售人員不僅要了解家居產(chǎn)品的基本使用價(jià)值，還要引入體驗(yàn)價(jià)值和欣賞價(jià)值來滿足客戶的“虛榮心”，從而提高其流失率。

　　3.制定好價(jià)格政策，給客戶“占便宜”的機(jī)會(huì)

　　“好貨不便宜，好貨不便宜”這句老話在中國人心中根深蒂固。然而，雖然沒有顧客喜歡便宜的家具，但他們都喜歡“占便宜”。針對(duì)家居經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程建議，在接待客戶時(shí)，要成功塑造產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶接受價(jià)格，并給客戶利用買送、買送等價(jià)格政策設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)，讓客戶進(jìn)入我們預(yù)先設(shè)計(jì)的框架，達(dá)成交易。

　　針對(duì)家居經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程介紹了幾種提高周轉(zhuǎn)率的方法，這被認(rèn)為對(duì)每個(gè)銷售人員都非常有價(jià)值。如果你覺得自己還意猶未盡，可以找一個(gè)口碑好的本土經(jīng)銷商培訓(xùn)班，犧牲業(yè)余時(shí)間接受專業(yè)培訓(xùn)，這樣可以更好的提升自己的業(yè)績。