如果您的產(chǎn)品需要銷(xiāo)售人員完成，那么銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是您最寶貴的資源。以下是確保他們開(kāi)心和有效率的方法：
1.讓他們參與
如果您更新網(wǎng)站，但不告訴銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，則只是讓他們?cè)诳蛻?hù)面前顯得愚蠢。沒(méi)有什么比聽(tīng)顧客告訴您所售產(chǎn)品的最新消息更令人尷尬的了。
2.不要削弱他們
您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)始終能夠?yàn)槟目蛻?hù)提供最優(yōu)惠的價(jià)格。如果您為網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)設(shè)置較低的價(jià)格，這可能會(huì)增加您的利潤(rùn)，但會(huì)降低您的收入，因?yàn)槟凶詈玫匿N(xiāo)售人員都會(huì)離職。
3.不要盲目地?cái)U(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模
在收入無(wú)法支持的范圍內(nèi)，切勿雇用更多的銷(xiāo)售人員。他們將為同一客戶(hù)相互競(jìng)爭(zhēng)，并相互拆除。這會(huì)使您的公司看起來(lái)不專(zhuān)業(yè)。
4.公平分配客戶(hù)
不要將所有最佳目標(biāo)客戶(hù)分配給頂級(jí)銷(xiāo)售人員，而將其他有問(wèn)題的目標(biāo)客戶(hù)分配給其他銷(xiāo)售人員。這似乎很不錯(cuò)，因?yàn)轫敿?jí)銷(xiāo)售人員贏得了很多生意，但同時(shí)也確保了您永遠(yuǎn)都不能培訓(xùn)其他頂級(jí)銷(xiāo)售人員。
5.使用廣告宣傳產(chǎn)品而不是品牌
從銷(xiāo)售角度來(lái)看，面向品牌的廣告是浪費(fèi)金錢(qián)。相反，請(qǐng)確保每個(gè)銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與產(chǎn)品相關(guān)，并且銷(xiāo)售代表必須確實(shí)在銷(xiāo)售。
6.支持他們的努力
讓您的銷(xiāo)售代表與您業(yè)務(wù)中的人員取得聯(lián)系，他們可以幫助他們完成銷(xiāo)售。如果最受歡迎的產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售代表完成銷(xiāo)售很重要，請(qǐng)確保他們能夠得到。
7.維持合理的銷(xiāo)售目標(biāo)
如果您知道銷(xiāo)售代表做不到，那么給管理層留下深刻印象并設(shè)定雄心勃勃的銷(xiāo)售目標(biāo)是非常愚蠢的。公開(kāi)贊揚(yáng)設(shè)置高調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售代表并貶低設(shè)置合理目標(biāo)的銷(xiāo)售代表也很愚蠢。
