在廣告行業(yè)和營銷行業(yè)中，公司種類繁多，名字令人眼花，亂，廣告公司，品牌代理商，媒體代理商，數(shù)字代理商，4A公司，創(chuàng)意店，互動公司，策劃公司，營銷公司，市場營銷公司策劃公司，品牌策劃公司，傳播公司，整合營銷傳播公司，整合營銷策劃公司，咨詢公司，戰(zhàn)略咨詢公司，營銷咨詢公司，設(shè)計公司，公共關(guān)系公司，活動公司，制作公司，影視廣告公司，房地產(chǎn)廣告公司……
如果您是企業(yè)主并希望選擇其中一家公司為自己提供服務(wù)，或者如果您是想進入該行業(yè)的新人，您將如何選擇？
首先，我們從基礎(chǔ)開始。
廣告公司在做什么？答案很明顯，自然是廣告。
在傳統(tǒng)時代，廣告公司的主要輸出是電視廣告（15秒，5秒，30秒），印刷廣告（報紙，雜志，戶外廣告，終端擴展材料）和少量廣播廣告。
進入互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告公司的輸出形式具有更多的網(wǎng)頁設(shè)計，F(xiàn)lash，GIF，微博客，微信長圖，H5，短視頻（1-5分鐘），病毒視頻，縮微膠卷，表情包，APP設(shè)計等。
這是廣告公司的主要工作。這也是廣告公司的文案撰寫和藝術(shù)指導（包括設(shè)計師）進行思考，創(chuàng)建和設(shè)計的廣告工作。
但是在我們做好廣告工作并提出好的想法之前，我們必須首先回答以下幾個問題：
1.在公司做廣告的目的是什么？
是產(chǎn)品優(yōu)勢嗎？還是直接出售？是否會提高品牌知名度？還是改善形象贏得用戶的良好感覺？是否吸引新用戶下訂單？還在刺激舊用戶的回購嗎？ （這是廣告的最基本問題，因為它決定了廣告的制作方式）
2.廣告是給誰的？
誰是品牌的目標消費者？他們的需求和痛點是什么？他們的生活方式和心態(tài)是什么？ （如果您不清楚地回答這個問題，則廣告將無法做到。這個問題涉及公司的營銷策略。）
3.廣告的基本功能是向消費者傳達信息。廣告工作應(yīng)傳達給消費者什么信息？
它強大嗎？還便宜嗎？技術(shù)領(lǐng)先嗎？品質(zhì)仍然值得信賴嗎？是專家認證嗎？還是該產(chǎn)品受歡迎？
尤其要考慮與競爭對手相比有哪些優(yōu)勢和差異？消費者重視該產(chǎn)品的好處是什么？
（這涉及品牌價值和產(chǎn)品主張問題。如果您不清楚地回答此問題，則不能做廣告。要回答此問題，您必須了解公司的營銷策略，競爭，品牌策略等。）
4.廣告制作完后，放在哪里？公司的媒體預(yù)算是多少？
?。ㄒ驗椴煌拿襟w形式會影響廣告的工作方式。例如，制作戶外廣告和出版雜志的印刷廣告也是如此。設(shè)計方法肯定是不同的。由于戶外是一種吸收體驗，人們離我們很遠，因此戶外廣告最多只能出現(xiàn)一個單詞，而不會出現(xiàn)太多單詞。雜志是一種身臨其境的體驗，人們可以仔細閱讀，因此雜志廣告可以詳細說明產(chǎn)品信息。）
?。襟w決定信息量及其顯示方式，還決定廣告本身的形式。如果公司的媒體預(yù)算只有幾百萬，那么制作15秒的TVC廣告就沒有用，因為這筆錢對于電視來說還遠遠不夠。因此，廣告商在投放廣告之前必須了解公司的媒體和預(yù)算。）
當然，廣告公司在創(chuàng)作廣告作品之前仍然有許多問題要問。但是這四個問題是最基本和核心的。如果您不回答這四個問題，那么您就無法做廣告。
實際上，這是廣告公司的簡介-創(chuàng)意簡介。
簡介是要告訴創(chuàng)作者以上問題的答案。簡介越清楚，制作的廣告越準確越好。
因此，請不要小看這紙的力量。在廣告公司中，您可以編寫一份簡短的報告，實際上是一個不錯的客戶和計劃者。
好的，現(xiàn)在廣告公司正在尋找這些問題的客戶-請回答以上問題，我們必須開始提出想法。
當客戶查看這些問題時，法規(guī)分為兩類-
一種類型的公司客戶可以非常清楚地回答這些問題，然后廣告公司可以按照公司給出的答案進行創(chuàng)新。
但是，此類客戶數(shù)量很少。他們大多是具有較大市場規(guī)模和良好業(yè)績的大型企業(yè)，以及已經(jīng)在市場上已有多年歷史的成熟企業(yè)。因為通常只有大型公司和成熟的公司才有更清晰的戰(zhàn)略計劃，所以他們知道自己想要什么。
大多數(shù)客戶沒有這些問題的答案，他們也不知道自己想要什么。
甚至很多客戶都會問以下問題：“如果我知道答案，我在尋找什么？”
你在做什么？
好吧，生意仍然要做，廣告公司必須吃飯。
因此，廣告公司必須首先回答這些問題，然后根據(jù)自己的回答制作廣告作品。
這時，廣告公司的工作不僅是創(chuàng)作作品，而且還幫助客戶制定營銷策略和品牌策略。
此時，廣告公司需要的專業(yè)人才不僅負責創(chuàng)意文案和藝術(shù)，還負責了解市場和品牌的策劃人員。
因此，在1991年，美國品牌領(lǐng)導者和權(quán)威學者大衛(wèi)·艾克（David Aike）發(fā)表《管理品牌資產(chǎn)》并提出品牌資產(chǎn)理論時，著名的廣告公司奧美提出了“品牌管家”的廣告概念。
品牌管家的四個字告訴企業(yè)，廣告公司不僅要創(chuàng)作作品，而且要幫助公司建立品牌和管理品牌。廣告公司是企業(yè)的品牌管家。
廣告公司已成為品牌代理公司。
重視品牌和品牌管理，擴大了廣告公司的業(yè)務(wù)范圍和對客戶的影響。因為品牌是公司最重要的資產(chǎn)之一，所以它是影響銷售的直接因素。
每個廣告都應(yīng)在品牌策略的指導下制作。每個廣告都應(yīng)是對品牌的長期投資，應(yīng)反映品牌的核心價值和形象。
在奧美提出品牌管理前后，所有主要的4A廣告公司都提出了自己的品牌管理概念，例如智威湯遜的全方位品牌創(chuàng)建，必和必拓的品牌精髓/輪盤賭，從廣告公司到品牌代理公司，廣告行業(yè)都在發(fā)展。從創(chuàng)意革命到專業(yè)戰(zhàn)略公司。
同時，隨著媒體格式的多樣性和信息爆炸時代的來臨，媒體和媒體被吞噬的時代已經(jīng)過去。
為了獲得良好的交流效果，公司廣告不可能只拍攝一部電視電影和一張印刷品。相反，它必須使用多種廣告格式，并且多種媒體可以相互合作。
那么，如何混合和結(jié)合呢？因此，廣告公司不僅可以給出品牌策略和廣告創(chuàng)意作品，還可以給出傳播策略。
隨著1993年西北大學Northwest E. Schultz教授出版的《整合營銷傳播》，IMC的概念變得越來越流行。因此，提出品牌管家的奧美將“品牌管家”升級為“ 360度品牌管家”。
強調(diào)必須全面管理與消費者的每個聯(lián)系點，才能將相同的消息傳遞給用戶。
在奧美的品牌管理者中，它包括產(chǎn)品，圖像，消費者，訪問，視覺管理和商業(yè)聲譽的六個方面。這是完整的品牌策略+傳播策略。廣告公司正在朝著越來越全面的服務(wù)能力發(fā)展，為企業(yè)提供集成的營銷傳播解決方案。
廣告公司再次成為一家整合的營銷傳播公司。
當今的主流廣告公司，我們稱為4A廣告公司，無論是國際4A還是本地4A，基本上都屬于這一類別，即品牌代理公司，整合營銷傳播公司。
集成營銷解決方案嘈雜，包括演示各種創(chuàng)意作品（例如TVC，印刷品，H5，短片，事件營銷，微博主題等），而且還涉及多種不同的媒體格式。應(yīng)用程序和組合（例如電視，戶外，雙微信，顫音，OTT，視頻站點，垂直網(wǎng)站，信息流，SEO等）。
因此，廣告公司的PPT寫得越來越長，它是三或四百頁。
本著分工的精神，代理公司分為品牌代理公司和媒體代理公司。
品牌代理公司負責品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)意作品和傳播計劃。媒體代理公司負責媒體戰(zhàn)略和媒體計劃的執(zhí)行，媒體采購和談判。
實際上，最早成立的現(xiàn)代廣告公司都是報紙出版商，并逐漸開始幫助客戶撰寫報紙文案，報紙和公共排版，并從媒體代理向廣告創(chuàng)作轉(zhuǎn)變。
像一對兄弟一樣，品牌代理公司和媒體代理公司通常需要緊密合作以更好地為客戶服務(wù)，畢竟媒體和內(nèi)容不是分開的。因此，品牌公司和媒體代理機構(gòu)都擁有一些大型傳播集團。
過去，媒體代理公司主要使用傳統(tǒng)的四大媒體電視，戶外，報紙和雜志以及廣播。隨著Internet的興起，Internet媒體的分發(fā)在企業(yè)客戶的營銷預(yù)算中變得越來越重要。結(jié)果，出現(xiàn)了一些新的媒體機構(gòu)，它們負責互聯(lián)網(wǎng)媒體的戰(zhàn)略和執(zhí)行。這是數(shù)字代理。公司。
有一些大型企業(yè)，由于內(nèi)部需要謹慎地分工以及尋找多個代理服務(wù)的財務(wù)原則，因此在尋找媒體代理公司時，傳統(tǒng)的媒體代理和數(shù)字媒體代理將分開尋找供應(yīng)商。
但是，傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體不是分開的，它們各有千秋。相反，它們應(yīng)該相互整合和協(xié)調(diào)。當今的大型媒體代理公司基本上都同時處理傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體。
這是當今廣告行業(yè)的骨干，以品牌代理商+媒體代理商為業(yè)務(wù)骨干，為客戶提供品牌策略+廣告創(chuàng)意+媒體傳播整合服務(wù)。
其次，要具備上述服務(wù)能力，對廣告公司的人才隊伍和綜合實力的要求仍然很高。一些中小型廣告公司沒有這種全面的服務(wù)能力，因此他們專注于自己擅長的部分。
無論市場策略和品牌策略如何，我都專注于創(chuàng)造力。這就是我們所說的創(chuàng)意熱商店，互動廣告公司和數(shù)字營銷公司。
創(chuàng)意熱商店專注于視頻廣告，印刷廣告，事件營銷，并幫助客戶進行廣告系列（分階段的溝通計劃）。
互動廣告公司和數(shù)字營銷公司也是創(chuàng)意產(chǎn)品，但它們更多地關(guān)注微博，微信長圖形，H5和其他形式的互聯(lián)網(wǎng)廣告，這就是我們所說的兩種微動。
一種是公關(guān)公司。
熟悉各種媒體編輯，負責發(fā)布和收回，為客戶提供公共關(guān)系服務(wù)。
一種類型是設(shè)計公司。
專門設(shè)計品牌LOGO和VI的設(shè)計公司，以及專門設(shè)計產(chǎn)品包裝的設(shè)計公司。
一種是執(zhí)行公司。
由于廣告公司通常僅負責幫助客戶退出計劃，因此不負責實施。
例如，一家廣告公司通常只負責創(chuàng)意，視頻廣告的腳本和腳本必須變成碎片。這需要負責視頻制作的制作公司和后期公司。當然，廣告公司還將派專人監(jiān)督整個拍攝過程。他還負責幫助客戶找到專業(yè)導演以及其他制作團隊和制作公司。
值得一提的是，影視廣告公司不僅負責拍攝，還幫助客戶撰寫劇本，創(chuàng)造想法，甚至幫助客戶做品牌戰(zhàn)略，傳播計劃。但是他們的核心輸出是電視廣告。這是影視廣告公司。這類公司在早期也有一個很高的名字：文化傳播公司。
除了視頻廣告執(zhí)行公司之外，還有一些活動執(zhí)行公司可以幫助客戶實施各種營銷活動，會議，展覽等等。
還有一個類別專門研究提供更復(fù)雜的集成營銷服務(wù)的行業(yè)，例如房地產(chǎn)廣告公司。
房地產(chǎn)廣告在中國很特殊。十多年前，當中國房地產(chǎn)市場炙手可熱時，廣告隨隨便便便售出了。那時，大量的創(chuàng)意和驚人的經(jīng)典房地產(chǎn)廣告應(yīng)運而生。房地產(chǎn)廣告公司在中國沒有繁榮的景象。
但是，房地產(chǎn)更多是由政策主導的市場。廣告對消費者需求和消費者決策的影響微乎其微，房地產(chǎn)的一次性銷售并不是真正的品牌運營。因此，隨著樓市的低迷，房地產(chǎn)廣告業(yè)也受到了沉重的打擊，情況越來越糟。
如今，二三線城市的廣告公司缺乏大規(guī)模的品牌客戶（二三線城市的大型企業(yè)，通常更愿意邀請北上光提供全面的品牌代理服務(wù)）。很少有愿意做廣告的行業(yè)。因此，它們通常為房地產(chǎn)以及餐飲業(yè)的一小部分提供服務(wù)。
這是中國廣告行業(yè)的主要公司。
第三，除了品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)意傳播，媒體代理外，還有另一種類型的公司致力于擴展到客戶的前端，以幫助客戶提供市場計劃和營銷解決方案。那就是4P。
例如，產(chǎn)品策略，公司應(yīng)關(guān)注哪些產(chǎn)品？開發(fā)哪些功能很重要？產(chǎn)品包裝如何設(shè)計？當公司擁有多個產(chǎn)品時，產(chǎn)品線如何合并？誰是主要銷售產(chǎn)品？誰是形象產(chǎn)品？誰是獲利產(chǎn)品？誰是競爭對手的占位產(chǎn)品？
例如，定價策略，公司應(yīng)如何定價，如何設(shè)置利潤？
例如，渠道戰(zhàn)略，公司應(yīng)在哪些渠道中銷售自己的產(chǎn)品，如何開發(fā)渠道，如何控制它們？如何吸引業(yè)務(wù)，如何激發(fā)經(jīng)銷商熱情？
這類公司是行銷企劃公司。但是，為了使自己聽起來更有力量和更高，他們通常稱自己為市場咨詢公司和戰(zhàn)略咨詢公司。
但是我們通常稱為咨詢公司的是一家提供管理咨詢，財務(wù)咨詢和技術(shù)咨詢的公司，例如“四大”和“ MBB”。以及提供市場策略咨詢的公司。
但是現(xiàn)在，咨詢公司也已開始涉足廣告行業(yè)。
咨詢公司埃森哲（Accenture）的子公司埃森哲互動（Accenture Interactive）已成為全球收入最高的數(shù)字代理商。埃森哲互動公司的收入已超過Havas，后者是全球六大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F之一。在過去的五年中，埃森哲互動公司收購了22家創(chuàng)意公司，內(nèi)容制作公司和數(shù)字營銷公司。
普華永道（PwC），德勤（DTT），畢馬威（KPMG）和安永（EY）這四家主要會計師事務(wù)所已進入數(shù)字營銷領(lǐng)域。
Deloitte Digital成立于2012年。在收購了十幾家數(shù)字營銷公司之后，現(xiàn)在可以提供的服務(wù)涵蓋戰(zhàn)略，創(chuàng)意，數(shù)字營銷，電子商務(wù)和大數(shù)據(jù)分析。德勤數(shù)字首席執(zhí)行官表示：“我們是唯一為客戶提供集成用戶體驗，核心業(yè)務(wù)運營，創(chuàng)新技術(shù)和廣告執(zhí)行服務(wù)的一站式公司?！?/span>
不同公司之間的界限變得越來越模糊。咨詢，營銷計劃，廣告創(chuàng)意，媒體代理和其他不同機構(gòu)正在迅速融合。數(shù)字營銷無疑將成為未來廣告和營銷行業(yè)的主要戰(zhàn)場。
畢竟，我們判斷一家公司是什么類型的公司，而不是他們?nèi)绾巫钥?，而是他們的最終產(chǎn)出。
如果最終的口號仍然是口號，則行業(yè)領(lǐng)導者/銷售領(lǐng)導者將遙遙領(lǐng)先，然后它變成視頻或飛機，客戶將對媒體大加抨擊。然后，您可以宣傳自己是一家戰(zhàn)略咨詢公司，這是沒有用的。
