古代叫做“無為而治”。盡管這種情況不容易見到，但這是我們追求的目標(biāo)。所有的員工都不用管了，各司其職，都能自動(dòng)自發(fā)、稱職地干著自己的活兒，豈不更好。管理者是合格的管理者，員工是合格的員工。管理是相對而言的，沒有絕對的好絕對的不好。管理也是辨證對立統(tǒng)一的有機(jī)體。

　　經(jīng)銷商管理培訓(xùn)認(rèn)為無為而治是一種高的管理之道。要想達(dá)到這個(gè)境界，管理者就要學(xué)會激發(fā)員工的自我管理意識，讓員工擁有自我管理的意識前提就是管理者能夠挖掘出每個(gè)下屬的長處。

　　卓有成效的管理者在用人時(shí)，會先考慮某人能做些什么，而不是先考慮職位的要求是什么。換言之，有效的管理者在決定將某個(gè)人安置于某職位之前，會先仔細(xì)考慮這個(gè)人的條件，而且他考慮時(shí)時(shí)絕不會只局限于這個(gè)職位，并為他們立下近期和遠(yuǎn)期的目標(biāo)，洞察他們的心理，了解他們的期待和愿景，讓他們更上一層樓，接著針對每個(gè)人的弱點(diǎn)，定下政策，使得他們在發(fā)揮長處的同時(shí)不至于受到弱點(diǎn)的控制。

　　不滿意員工的狀態(tài)？對員工交付的成果不滿意？試圖想要改變員工？?！坝萌怂L，天下無不可用之人”這句話已經(jīng)是一句老話，但是經(jīng)常會有管理者抓住員工的短處不放手，覺得員工一無是處，做事稍有不對就批評，想讓所有人都變成自己想要的樣子，苦口婆心告訴下屬這個(gè)工作好好做，多努力一下會更好，其實(shí)這種是不正確的管理方法，員工非但聽不進(jìn)去，還會覺得你多管閑事，嚴(yán)重還會引起矛盾，因?yàn)樗X得你是在逼迫他。

　　改變不如順勢引導(dǎo)、觸發(fā)。舉個(gè)例子：公司有一群人業(yè)績很好，但是相對來說很懶散，管理怎么說都不聽。你這個(gè)時(shí)候重要的就是要找準(zhǔn)他們的痛點(diǎn)。痛點(diǎn)是什么？有人比他們能力強(qiáng)。假如平常很普通的一個(gè)小員工，業(yè)績突然就超越那些懶散的員工了，這時(shí)候他看到他能力業(yè)績上來了，你很快就會發(fā)現(xiàn)原本懶散的那群人狀態(tài)不一樣了。

　　這就是所謂的“強(qiáng)者思維”。有對手存在，才能讓他們變得更厲害。只要有人群的存在，就會有競爭存在。有競爭就必然有對手，有對手也就會存在勝者和敗者。有一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ质且粋€(gè)人不斷前進(jìn)的動(dòng)力，這將會是難得的機(jī)遇。清楚管理的高境界就是不用管理。

　　經(jīng)銷商管理培訓(xùn)管理是個(gè)動(dòng)態(tài)的變化過程，每個(gè)管理者就像是團(tuán)隊(duì)的大家長，你要懂得如何讓成員主動(dòng)發(fā)揮力量，而不是去讓他們被動(dòng)的改變自己，只有自己發(fā)揮自身的動(dòng)能發(fā)揮出更高的價(jià)值。