1.獵人和獵人模式，經(jīng)銷商老板就相當于“獵人”，顧客就相當于“獵物”。獵人是不知道自己明天會打到什么獵物的，有很大的碰運氣的成分。如果今天碰到一只野兔，經(jīng)銷商老板瞄準、一扣扳機，就打到了一只野兔。野兔只能解決經(jīng)銷商一兩餐飯的問題，吃完就沒了，下頓飯在哪里，永遠是個未知數(shù)。如果經(jīng)銷商老板幸運，可能碰到一頭野豬，如果經(jīng)銷商老板的槍法準，可能打下這頭野豬。野豬可以多吃幾頓，多吃幾天，但吃完了？仍然面臨下頓飯的問題。

　　2.果樹模式，是種果樹模式。所謂種果樹模式，就比打獵模式前進了一步。只要種下一棵果樹種子，這顆種子就會在土壤里生根發(fā)芽，待到長成大樹，到了秋天，收獲的季節(jié)，就會長出果子來。如果種樹的人——經(jīng)銷商老板，平時勤奮一點，認真一點，，多澆水，勤施肥，秋天的果樹果子就會結(jié)出的大一點、甜一點、好吃一點。如果經(jīng)銷商偷懶，到了秋天，果樹也能接下果子，不過果子會小一點、干癟一點、味道一般一點。但絕對不會顆粒無收，除非有大的天災(zāi)人禍。我們經(jīng)?？吹缴揭袄锏囊肮麡?，即使沒有人管，到了季節(jié)，都能長出果實來。這種模式顯然是比打獵模式抗風險能力更強了一些。

　　3.農(nóng)場模式。是經(jīng)銷商賺錢的更高組織模式。地里可以根據(jù)節(jié)氣的不同種植不同的農(nóng)作物，可以種小麥、水稻、高粱等農(nóng)作物。除了農(nóng)作物，還可以種植經(jīng)濟作物，比如大豆、花生、甘蔗等。除了農(nóng)作物，還可以發(fā)展畜牧業(yè)，比如養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)牛、養(yǎng)豬等。這種農(nóng)莊模式比種樹模式的抗風險能力明顯更強了。經(jīng)銷商老板如果是農(nóng)場模式，就永遠不會擔心哪一天會沒飯吃，哪一天會餓死了。

　　對應(yīng)到經(jīng)銷商老板的組織形式上，打獵模式就是典型的夫妻店模式，是夫妻兩個人，且只有夫妻兩個人忙活的小商小店模式，處于這種模式階段的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商組織發(fā)展的初級階段；種樹模式是經(jīng)銷商老板組織發(fā)展的第二階段，這個階段，經(jīng)銷商老板，在夫妻之外，一定要有團隊了，團隊可大可小，可以是幾個人，也可以是幾十人。這時的經(jīng)銷商是團隊在作戰(zhàn)，是團隊在支撐店面的運營，而不單單是夫妻兩個人了。農(nóng)場模式是經(jīng)銷商組織發(fā)展的最高階段，就是公司化運作的模式。經(jīng)銷商除了有完善的團隊，還有完善的機制，完善的流程、規(guī)范的管理，處于這種模式的經(jīng)銷商，已經(jīng)非常接近廠家、企業(yè)的組織模式了。

　　對于打獵模式的經(jīng)銷商來講，做一百萬的年度銷售規(guī)模基本是夫妻店的天花板了，很難突破五百萬；對于種樹模式的經(jīng)銷商來講，能做幾百萬是很正常的，但想突破千萬元是比較困難的；對于農(nóng)場模式的經(jīng)銷商突破千萬是相對容易的，也是非常有可能的，甚至能突破億元銷售額，也在很多行業(yè)里有出現(xiàn)。

　　對于從小到大的經(jīng)銷商老板來說，必然都經(jīng)歷這三個組織模式。對于經(jīng)銷商老板來說，打獵模式并不可怕，夫妻店并不可怕，真正可怕的是夫妻店沒有進化！沒有從打獵模式進化到種樹模式，沒有從種樹模式進化到農(nóng)場模式，這才是可怕的。