經(jīng)銷商廠家和客戶之間的橋梁，經(jīng)銷商和廠家之間的合作直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來說，在當(dāng)前形勢下，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)寶貴的資源，成為企業(yè)經(jīng)營的命脈。通過對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)，落實(shí)廠家的意愿；可以提高經(jīng)銷商管理的理論和實(shí)踐水平；幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，提升渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)有力的合作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　1.企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)意義當(dāng)今市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈。經(jīng)銷商培訓(xùn)已經(jīng)成為很多企業(yè)的選擇，對(duì)企業(yè)自身意義重大。是目前企業(yè)回報(bào)價(jià)值最高、成本低的來自EMKT.com.cn的營銷投資。通過對(duì)行業(yè)的長期觀察了解和與企業(yè)的長期協(xié)商合作，筆者認(rèn)為，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)主要有以下四點(diǎn)現(xiàn)實(shí)意義：

　　1.經(jīng)銷商培訓(xùn)是一種低投入高回報(bào)的營銷方式。隨著證券市場競爭的日益激烈，各種營銷手段越來越難以達(dá)到預(yù)期效果。而且由于市場競爭，企業(yè)的利潤水平在逐漸下降，而營銷的投入?yún)s在增加。因此，低成本、有效的營銷策略是企業(yè)的首選。經(jīng)銷商控制終端，直接面對(duì)消費(fèi)者，終端是最終的利益來源。因此，企業(yè)在終端保持經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，提升營銷力是關(guān)鍵。所有這些任務(wù)都離不開對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)。相對(duì)龐大的營銷投入和經(jīng)銷商培訓(xùn)是企業(yè)相對(duì)較小的支出。但是利用對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)的投入，可以在終端為企業(yè)帶來高回報(bào)，可謂低投入高回報(bào)的營銷方式。

　　2.經(jīng)銷商培訓(xùn)有助于提高經(jīng)銷商的忠誠度和信任度。在當(dāng)前供大于求的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商面對(duì)經(jīng)營壓力往往有更多的考慮。他們可能會(huì)經(jīng)常更換產(chǎn)品，對(duì)最初的合作伙伴失去興趣。但是經(jīng)銷商的離開隨時(shí)都可能給企業(yè)造成很大的損失。因此，證券公司培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度非常重要。培訓(xùn)可以使經(jīng)銷商提高業(yè)務(wù)水平，使其獲得產(chǎn)品分銷之外的額外利益，也可以體現(xiàn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的信任和重視，從而起到很大的正反饋?zhàn)饔谩Ｔ谄髽I(yè)大力開展經(jīng)銷商培訓(xùn)的同時(shí)，經(jīng)銷商自身也會(huì)感受到來自企業(yè)的關(guān)注和投入，從而增加對(duì)企業(yè)的忠誠度和信任感，從而使企業(yè)能夠?qū)⒔?jīng)銷商離職帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低。