廣告直營商，分銷商，代銷商多條業(yè)務(wù)線輕松管理，報(bào)價(jià)，結(jié)算，對(duì)賬一手管控查看詳情；經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)的意義商不同層級(jí)的員工制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)培訓(xùn)的時(shí)間制定多次的系統(tǒng)培訓(xùn)，盡量不要希望畢其功于一役的單次培訓(xùn)。企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)培訓(xùn)的期望過高在經(jīng)銷商培訓(xùn)時(shí)，很多企業(yè)和經(jīng)銷商往往對(duì)培訓(xùn)期望值過高，甚至把培訓(xùn)當(dāng)成可以立竿見影的靈丹妙藥。認(rèn)為只要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了培訓(xùn)，就可以即刻獲得大規(guī)模的市場回報(bào)。而這僅僅是企業(yè)和經(jīng)銷商片面的一廂情愿。

　　經(jīng)銷商培訓(xùn)絕大多數(shù)是一些企業(yè)文化、管理水平、市場開發(fā)類的宣貫類、教學(xué)類內(nèi)容。因此，妄圖通過經(jīng)銷商培訓(xùn)，從而全面解決市場問題，以此評(píng)價(jià)培訓(xùn)，是不實(shí)際的。培訓(xùn)的功能往往是啟迪作用，協(xié)助解決短期內(nèi)的一些突出的具有普遍性的問題，但決不是醫(yī)治百病的靈丹妙藥，因此，經(jīng)銷商培訓(xùn)是持續(xù)而又逐步的對(duì)經(jīng)銷商出現(xiàn)的問題進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)理，需要持續(xù)不斷地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、營銷政策、業(yè)務(wù)技能、市場管理、人員發(fā)展等方面的逐步提升，需要系統(tǒng)、持久地培訓(xùn)。經(jīng)銷商培訓(xùn)需要辨證地去看培訓(xùn)的中長期效果，而不是只期望于近期的表現(xiàn)。雖有培訓(xùn)，但缺乏反饋和后續(xù)跟蹤當(dāng)下，很多經(jīng)銷商培訓(xùn)在培訓(xùn)之后，是缺乏后續(xù)跟蹤的。企業(yè)雖然投入了資源和資金進(jìn)行了培訓(xùn)，但是對(duì)培訓(xùn)的效果卻缺乏反饋和后續(xù)跟蹤，不僅不能保證培訓(xùn)的最終效果，而且也無法進(jìn)行有效的改善。企業(yè)要想讓經(jīng)銷商培訓(xùn)達(dá)到真正的效果、落到實(shí)處，培訓(xùn)跟蹤與評(píng)估必不可少。例如，在培訓(xùn)后向經(jīng)銷商了解培訓(xùn)內(nèi)容是否為其所需、培訓(xùn)內(nèi)容是否便于理解；培訓(xùn)的形式和方式是否需要改善；經(jīng)銷商有哪些收獲和提升；未來有哪些需要改進(jìn)和完善之處等等。企業(yè)只有對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行了跟蹤和評(píng)估，才能更好地挖掘經(jīng)銷商的實(shí)際需求，才能在培訓(xùn)組織當(dāng)中，因地制宜，有的放矢，從而讓培訓(xùn)真正起到傳道、授業(yè)、解惑的最終目的。

       對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)的系統(tǒng)方法1、培訓(xùn)內(nèi)容的選擇經(jīng)銷商培訓(xùn)的培訓(xùn)內(nèi)容，最重要的就是符合市場營銷的方向，符合經(jīng)銷商自身的實(shí)際需求，因而筆者認(rèn)為可以包括如下幾方面：（1）企業(yè)文化培訓(xùn)：企業(yè)歷史、現(xiàn)狀、未來以及企業(yè)文化。熟悉生產(chǎn)企業(yè)歷史和現(xiàn)狀，增強(qiáng)經(jīng)銷商的歸屬感和歷史使命感。（2）產(chǎn)品與品牌培訓(xùn)：品牌基本知識(shí)、品牌理念、品牌VI。從品牌的基本知識(shí)著手，將公司品牌理念、品牌VI等知識(shí)傳授給經(jīng)銷商，使其在日常的經(jīng)營管理中堅(jiān)持、滲入和傳播。（3）營銷理論培訓(xùn)：讓他們學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代的營銷技能。現(xiàn)代營銷理論的學(xué)習(xí)，有助于改變經(jīng)銷商的經(jīng)營方式和提高銷售效率。

　　經(jīng)銷商培訓(xùn)的意義（4）渠道管理培訓(xùn)：分銷管理、終端管理、特殊客戶管理。以本企業(yè)成功案例為藍(lán)本，用理論工具進(jìn)行剖析，并且應(yīng)更多地結(jié)合當(dāng)時(shí)的行業(yè)背景以及消費(fèi)者行為習(xí)慣。（5）市場企劃培訓(xùn)：廣告投放、促銷管理、POP管理、營造公關(guān)等。2、經(jīng)銷商培訓(xùn)需求的調(diào)研實(shí)際上，企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商培訓(xùn)需求的調(diào)研，無外乎包括以下幾種方法：（1）問卷調(diào)查：通過提前發(fā)放培訓(xùn)調(diào)查問卷的方式，來了解經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求，是較為普遍、效果較好的一種方式。通過將他們的需求進(jìn)行匯總、整理，最后，將普遍存在的問題，作為培訓(xùn)的重點(diǎn)。

　?。?）現(xiàn)場走訪：一是現(xiàn)場走訪經(jīng)銷商，通過訪談的方式，了解他們的真實(shí)的需求，將他們的建議和看法記錄下來，并整理匯總后形成培訓(xùn)內(nèi)容的依據(jù)。二是走訪市場，根據(jù)市場上出現(xiàn)的各種問題，并結(jié)合營銷人員的一些好的建議，形成培訓(xùn)內(nèi)容的大綱。兩者相結(jié)合，可以深刻地洞察經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，從而讓培訓(xùn)更符合經(jīng)銷商的具體需求。（3）日常合作中的理解判斷：企業(yè)在與經(jīng)銷商的日常經(jīng)營合作中，也會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的一些不足和需要提升的地方。因而，平日里建立相應(yīng)的問題記錄機(jī)制，從工作中去主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、提煉經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求，不僅可以使培訓(xùn)內(nèi)容更有針對(duì)性，而且也可以使培訓(xùn)的目的和效果更加的明顯。3、培訓(xùn)的組織與形式企業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)，主要以如下的幾個(gè)步驟進(jìn)行組織和運(yùn)作。具體包括：與經(jīng)銷商溝通確認(rèn)培訓(xùn)內(nèi)容、企業(yè)內(nèi)部資源的申請/預(yù)算、企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)溝通、培訓(xùn)師的篩選、培訓(xùn)形式的選擇課程的確認(rèn)、培訓(xùn)現(xiàn)場組織（場地布置、接待組織、培訓(xùn)實(shí)施等）、后培訓(xùn)的溝通反饋。其中最為重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是培訓(xùn)講師的選擇和培訓(xùn)形式的選擇：1、培訓(xùn)講師的選擇為保證培訓(xùn)效果，要高度重視培訓(xùn)師的遴選。選擇培訓(xùn)師的過程中，一定要選擇適合企業(yè)實(shí)際情況的講師。盲目的追求大牌，可能形成曲高和寡的局面；盲目的控制講師成本，選擇很差的講師，可能會(huì)讓全部的培訓(xùn)投入都付之東流。企業(yè)只有選擇對(duì)合適的培訓(xùn)師，才能讓自己的培訓(xùn)戰(zhàn)略落地，才能讓培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)對(duì)象匹配，才能讓培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)期望中的效果。2、培訓(xùn)形式的選擇培訓(xùn)是一個(gè)互動(dòng)的過程，如果僅教授式的去培訓(xùn)，顯然是不適合事宜的。有時(shí)也由于聽眾接受程度有限，面對(duì)術(shù)語連篇、單方面進(jìn)行灌輸?shù)呐嘤?xùn)方式，也會(huì)讓他們覺得乏味怠倦，從而

　?。?）日常合作中的理解判斷：企業(yè)在與經(jīng)銷商的日常經(jīng)營合作中，也會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的一些不足和需要提升的地方。因而，平日里建立相應(yīng)的問題記錄機(jī)制，從工作中去主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、提煉經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求，不僅可以使培訓(xùn)內(nèi)容更有針對(duì)性，而且也可以使培訓(xùn)的目的和效果更加的明顯。3、培訓(xùn)的組織與形式企業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)，主要以如下的幾個(gè)步驟進(jìn)行組織和運(yùn)作。具體包括：與經(jīng)銷商溝通確認(rèn)培訓(xùn)內(nèi)容、企業(yè)內(nèi)部資源的申請/預(yù)算、企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)溝通、培訓(xùn)師的篩選、培訓(xùn)形式的選擇課程的確認(rèn)、培訓(xùn)現(xiàn)場組織（場地布置、接待組織、培訓(xùn)實(shí)施等）、后培訓(xùn)的溝通反饋。其中最為重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是培訓(xùn)講師的選擇和培訓(xùn)形式的選擇：1、培訓(xùn)講師的選擇為保證培訓(xùn)效果，要高度重視培訓(xùn)師的遴選。選擇培訓(xùn)師的過程中，一定要選擇適合企業(yè)實(shí)際情況的講師。盲目的追求大牌，可能形成曲高和寡的局面；盲目的控制講師成本，選擇很差的講師，可能會(huì)讓全部的培訓(xùn)投入都付之東流。企業(yè)只有選擇對(duì)合適的培訓(xùn)師，才能讓自己的培訓(xùn)戰(zhàn)略落地，才能讓培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)對(duì)象匹配，才能讓培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)期望中的效果。