從經(jīng)營方式的不同及從產(chǎn)品適用性考慮，可以把經(jīng)銷商劃分為兩種類型，即批發(fā)型經(jīng)銷商和終端型經(jīng)銷商。表1-1顯示了這兩種經(jīng)銷商在經(jīng)營上的區(qū)別。

表1-1  批發(fā)型和終端型經(jīng)銷商在經(jīng)營上的區(qū)別

梅明平對銷售總監(jiān)說

隨著零售業(yè)態(tài)的不斷變化，以及新型分銷渠道網(wǎng)銷的快速發(fā)展，批發(fā)市場中批發(fā)商的業(yè)務(wù)快速萎縮，批發(fā)型經(jīng)銷商面臨著前所未有的沖擊。

同時，許多企業(yè)為了進一步掌控終端，通過渠道下沉通路精耕，使批發(fā)型經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)進一步縮小。

目前，幾乎所有的品牌企業(yè)的經(jīng)銷商都屬于終端型經(jīng)銷商，通過這些終端型經(jīng)銷商嚴格掌控終端渠道。當然，也還有部分企業(yè)尤其中小型企業(yè)，采用批發(fā)型經(jīng)銷商進行銷售。

對于低值快消品的中小型企業(yè)，在三、四級市場銷售，主要分銷渠道還是批發(fā)型經(jīng)銷商。但隨著零售業(yè)態(tài)的變化，將會逐漸減少。