經(jīng)銷商與廠家各自有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)資格，雙方互不從屬，是一種持續(xù)買賣的契約關(guān)系。對(duì)廠家而言，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、人力、資金，可以使廠家的產(chǎn)品低成本進(jìn)入市場(chǎng)，創(chuàng)造銷量和利潤(rùn)。這時(shí)候，廠家會(huì)把經(jīng)銷商看作自己的子系統(tǒng)，試圖建立一個(gè)伙伴關(guān)系，相互配合、密切協(xié)作，共同運(yùn)作市場(chǎng)，把市場(chǎng)做大，并把從中所得的利益與經(jīng)銷商合理分配，共同獲利。這樣就會(huì)形成一種“雙贏”的局面。所以說(shuō)，他們之間是一種相互平等的合作關(guān)系。廠家的生存離不開經(jīng)銷商的支持，經(jīng)銷商的發(fā)展也離不開廠家的支持。