一、渠道建設(shè)：

產(chǎn)品的流通渠道，無論是酒店渠道、流通渠道、超市和商店，良好的渠道建設(shè)是產(chǎn)品流通的必要條件。如何建立渠道應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的屬性進行設(shè)置。流通渠道應(yīng)以下沉為重點，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、夫妻店和社區(qū)零售店。我們應(yīng)該積極鼓勵這些商店的銷售能力。重點培育大批發(fā)商。一方面，我們可以大量銷售。另一方面，我們不能干擾市場價格，確保產(chǎn)品的生命線。

二、客戶等級：

客戶評級是經(jīng)銷商一廂情愿的結(jié)果，是業(yè)務(wù)代表談?wù)摽蛻舻臍v史銷售額。因為客戶在增長，客戶水平只是未來市場的基礎(chǔ)，而不是基礎(chǔ)。正如市場調(diào)查的結(jié)果一樣，它僅供參考。

客戶的水平可以使資源有效、科學(xué)、合理。資源稀缺且可控。使基礎(chǔ)市場離不開資源。使用客戶的級別可以實現(xiàn)重點和針對性。

如何對客戶進行分類：有兩種方法

首先，利用銷售規(guī)模，但不要盲目追求大銷售。綜合評價還應(yīng)考慮客戶資本周轉(zhuǎn)的節(jié)奏。

二是客戶的市場意識，是否與公司真誠合作，是否是真客戶而不是假客戶，挖掘積極有效的網(wǎng)點支持業(yè)務(wù)發(fā)展，而不是追求表面網(wǎng)點的數(shù)量。

客戶的等級是可以改變的，因為市場在發(fā)展，產(chǎn)品有生命周期，客戶也有發(fā)展軌跡。因此，我們應(yīng)該從發(fā)展的角度來思考顧客的態(tài)度和市場行為，利用好形勢，適應(yīng)形勢。

三、福利分配：

不得不說，我們不能忽視這種情況。這是核心問題。企業(yè)的發(fā)展離不開利益。利益是內(nèi)在動力，利益分配也是一把雙刃劍。積極穩(wěn)定的利益分配促使?fàn)I銷鏈中的參與者充分發(fā)揮主觀能動性。

四、車輛配送：

物流管理是企業(yè)經(jīng)營過程中必不可少的環(huán)節(jié)。合理高效的物流可以使產(chǎn)品運作的效率非常高。需要高度的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力和駕馭全局的能力。

1.路線規(guī)劃，拿出區(qū)域地圖，熟悉地形地貌，了解路線行駛速度，盡量科學(xué)出行。你不能沒有計劃就離開。您可以在特殊情況下進行適當(dāng)調(diào)整。

2.線路統(tǒng)籌，物流盡可能統(tǒng)一安排在一個方向，節(jié)約配送成本。

3.駕駛員管理、安全教育、應(yīng)急處理、駕駛技能調(diào)查。

4.為了貨物的安全，在配送過程中始終注意行李箱內(nèi)貨物的數(shù)量。

5.油耗管理，記錄每次加油的里程數(shù)和加油量，月末匯總。

6.貨款是安全的。建議司機攜帶行李放置文件和支付貨物，以提高安全系數(shù)。

五、區(qū)域劃分：

劃分方式很多，其中知名的有渠道、區(qū)域市場、產(chǎn)品價格等，區(qū)域劃分結(jié)合銷售人員的實際情況，充分調(diào)動大家的積極性和緊迫感。

1.按渠道分為酒店、流通、Ka店、團購、婚紗影樓（婚宴市場）、電子商務(wù)等

2.根據(jù)區(qū)域市場，對于流通渠道和酒店渠道，這是合理利用企業(yè)資源，結(jié)合一線代表的實際情況，拿出區(qū)域地圖，根據(jù)市場客戶分布和銷售人員的實際情況，合理規(guī)劃區(qū)域市場。既能實現(xiàn)區(qū)域市場的全覆蓋，又能充分發(fā)揮一線人才的作用。

3.在產(chǎn)品價格方面，經(jīng)銷商和分銷商關(guān)注某一價格段，根據(jù)匹配的資源運營市場。

六、思想理念：

觀念的統(tǒng)一和觀念的認(rèn)同是參與市場競爭的致命武器。只有企業(yè)和經(jīng)銷商的理念高度一致，才能產(chǎn)生合力，推動產(chǎn)品和市場的發(fā)展。

1.有利于廠家理念和市場推廣方案的實施。

2、有利于集中資源，形成良好的市場競爭力。

七、運行模式：

差異化經(jīng)營模式是當(dāng)前市場競爭的一個方向。市場競爭異常激烈，這就要求制造商有自己的方式參與市場競爭。

1、以市場為導(dǎo)向，以市場判斷產(chǎn)品優(yōu)劣。市場份額將給出一個客觀的答案，運營應(yīng)該有足夠的基礎(chǔ)。

2.具體可執(zhí)行，了解競爭產(chǎn)品的打法，知己知彼，制定符合市場實際的營銷策略。

八、獎金兌現(xiàn)管理：

1.獎勵比例合理有效，能Z大限度地激發(fā)終端動銷，形成推力。

2.獎勵卡由專人負(fù)責(zé)，做好兌現(xiàn)獎勵記錄，并每天結(jié)算。

3.掃描每張獎金卡的代碼（每張獎金卡只能掃描一次）。

4、定期進行集中銷毀，避免二次流通。

九、采購、銷售和庫存

1.使用管家軟件和電子管理。

2.根據(jù)年度計劃和月度計劃，確保庫存的合理性，并在兩段期間保持庫存的有效性和合理性，以保證兩段的供應(yīng)，

3.實時監(jiān)控和交互。

十、物料管理：

1、根據(jù)市場發(fā)展需要，合理大膽的投資并不吝嗇。廣告投資需要集中資源，以便在短時間內(nèi)產(chǎn)生視覺、聽覺等感官刺激。

2.不需要時，切勿將其用于私人用途。保持資源的合理有效使用。

3.市場宣傳品的使用應(yīng)進行應(yīng)用、記錄、控制和反饋，并落實資源。

十一、團隊建設(shè)：

一個人的能力可以發(fā)展得很快。要想走得更遠(yuǎn)，還需要依靠團隊的實力，定期對團隊進行品牌運營和銷售技能的培訓(xùn)，提高團隊的綜合作戰(zhàn)能力。

1.有獎懲，但沒有懲罰。它不適用于相同點和不同點。根據(jù)階段任務(wù)設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)和激勵措施，對表現(xiàn)好的給予獎勵，對落后的給予激勵。

2.有評估。評估方法是動態(tài)的。銷售量是一個指標(biāo)。其他數(shù)據(jù)還包括市場網(wǎng)點數(shù)量、客戶質(zhì)量、動態(tài)銷售數(shù)據(jù)等。

3.培訓(xùn)和學(xué)習(xí)能力是一個人的核心競爭力。隨著教育的普及，越來越多的高學(xué)歷人士參與到市場競爭中，活到老學(xué)到老。定期分享知識，提高個人作戰(zhàn)能力。