1、培訓(xùn)內(nèi)容的選擇

經(jīng)銷商培訓(xùn)重要的培訓(xùn)內(nèi)容是滿足營銷方向和經(jīng)銷商的實際需求：

（1） 企業(yè)文化培訓(xùn)：企業(yè)歷史、現(xiàn)狀、未來和企業(yè)文化。熟悉廠家的歷史和現(xiàn)狀，增強經(jīng)銷商的歸屬感和歷史使命感。

（2） 產(chǎn)品和品牌培訓(xùn)：品牌基礎(chǔ)知識、品牌理念、品牌六。從品牌基礎(chǔ)知識入手，將公司的品牌理念、品牌六等知識傳遞給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商在日常經(jīng)營管理中堅持、滲透和傳播。

（3） 營銷理論培訓(xùn)：讓他們學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代營銷技能。研究現(xiàn)代營銷理論有助于改變經(jīng)銷商的經(jīng)營模式，提高銷售效率。

（4） 渠道管理培訓(xùn)：分銷管理、終端管理、特殊客戶管理。以企業(yè)的成功案例為藍本，用理論工具進行分析，更多地結(jié)合當(dāng)時的行業(yè)背景和消費者行為習(xí)慣。

（5） 營銷策劃培訓(xùn)：廣告、促銷管理、pop管理、公共關(guān)系等。

2、經(jīng)銷商培訓(xùn)需求研究

事實上，企業(yè)對經(jīng)銷商培訓(xùn)需求的研究包括以下方法：

（1） 問卷調(diào)查：通過提前發(fā)放培訓(xùn)問卷，了解經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求是一種常見而有效的方式。通過總結(jié)和整理他們的需求，將常見問題作為培訓(xùn)的重點。

（2） 現(xiàn)場走訪：首先，實地走訪經(jīng)銷商，通過訪談了解經(jīng)銷商的真實需求，記錄經(jīng)銷商的建議和意見，整理總結(jié)后形成培訓(xùn)內(nèi)容的依據(jù)。二是走訪市場，針對市場中存在的各種問題和營銷人員的一些好建議，形成培訓(xùn)內(nèi)容大綱。二者的結(jié)合可以深入了解經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，使培訓(xùn)更符合經(jīng)銷商的具體需求。

（3） 日常合作中的理解和判斷：在與經(jīng)銷商的日常業(yè)務(wù)合作中，企業(yè)也會發(fā)現(xiàn)一些不足和需要改進的地方。因此，在工作日建立相應(yīng)的問題記錄機制，從工作中積極發(fā)現(xiàn)和提煉經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求，不僅可以使培訓(xùn)內(nèi)容更有針對性，而且可以使培訓(xùn)的目的和效果更加明顯。

3、培訓(xùn)效果評估培

訓(xùn)效果評估主要分為兩個方面：

一方面，對培訓(xùn)效果進行全面的綜合評價，為企業(yè)開展培訓(xùn)活動提供依據(jù)。

另一方面，培訓(xùn)效果評估為下一輪培訓(xùn)做好準備，形成企業(yè)培訓(xùn)活動的循環(huán)。

培訓(xùn)效果評價是一個多維度的評價，包括對培訓(xùn)本身（培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方法和培訓(xùn)教員）、受訓(xùn)人員（對培訓(xùn)知識的掌握和對實際工作的幫助）、工作績效（培訓(xùn)對提高工作績效的貢獻）的評價，甚至整個企業(yè)（給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益）。