目前，很多產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售的，特別是那些不是快速消費品的產(chǎn)品，每個用戶需求量小，或者一些技術(shù)含量的產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售給維修站給最終用戶的，比如售后汽車配件，其他有售后市場的產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售的。因此，如何使您的產(chǎn)品更快更好地銷售到用戶涉及經(jīng)銷商管理的問題。今天，新藍(lán)海將向大家講述一些管理經(jīng)銷商的感受和經(jīng)驗。

1、你必須與你負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商有共同的指標(biāo)，這意味著你們必須共同努力。

2、您必須得到您負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商的充分信任，以便他們愿意積極與您溝通問題、想法，或?qū)で髱椭酝瓿赡甓蠕N售。

3、您必須確保經(jīng)銷商的盈利能力。如果可以，請確保經(jīng)銷商的盈利能力超過行業(yè)平均水平。

4、你必須了解你的客戶，了解他們的長處和短處，從而提高他們的能力，更好地銷售公司的產(chǎn)品。

5、在設(shè)定指標(biāo)時，一定要保持一定的壓力（T/O不容易完成），不要設(shè)定太高的指標(biāo)（涉及公司對市場的整體把握）。同時，我們必須有公司的計劃，幫助集團(tuán)經(jīng)銷商完成各項指標(biāo)。

6、在經(jīng)銷商中，您代表公司為您的客戶提供良好的服務(wù)。同時，在公司，你在一定程度上代表客戶，并與相關(guān)部門協(xié)商如何幫助客戶群體實現(xiàn)年度目標(biāo)。

7、除了從客戶處獲取市場信息（包括競爭對手信息），您還必須擁有自己的其他渠道來獲取市場信息。畢竟，經(jīng)銷商和貴公司是不同的，信息的解讀和傳遞也會不同。

8、時刻為客戶著想，關(guān)注你的客戶，包括你公司的競爭對手和你客戶的競爭對手，對他們和他們的市場保持敏感，以發(fā)現(xiàn)或發(fā)現(xiàn)商機和危機。

9、盡可能滿足經(jīng)銷商的要求，并回答每一個要求，但要保持底線，特別是當(dāng)與公司的政策或其他方面存在矛盾時，我們必須慎重考慮。

10、我們不能單靠經(jīng)銷商的努力。在掌握全局和整個市場的同時，公司必須有相應(yīng)的措施和支持（廣告、促銷或一些應(yīng)對突發(fā)事件的措施等）。