返利對(duì)生產(chǎn)廠家來說，是希望最大限度地刺激經(jīng)銷商銷售自己產(chǎn)品的積極性，通過經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)，加速產(chǎn)品的銷售，以期在品牌、渠道、利潤等諸多方面取得更高的回報(bào)。返利對(duì)經(jīng)銷商來說，則是廠家對(duì)自己努力經(jīng)營其產(chǎn)品給予的獎(jiǎng)勵(lì)。

名詞解釋：返利

返利是指廠家或供貨商為了刺激銷售、提高經(jīng)銷商的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式，一般是在要求經(jīng)銷商在一定市場、一定時(shí)間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個(gè)百分點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，常常以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问浇o予兌現(xiàn)。

對(duì)廠家來說，返利是把雙刃劍，如果運(yùn)用得當(dāng)可以起到激勵(lì)經(jīng)銷商的作用，有不少生產(chǎn)廠家也正是借此在市場上獲得了巨大的成功。可一旦用不好，就會(huì)成為經(jīng)銷商竄貨、亂價(jià)等短期行為的誘發(fā)劑。