面對競爭激烈的區(qū)域市場，您是否有方向感？你知道如何根據(jù)公司的政策和有限的資源制定區(qū)域規(guī)劃運營計劃嗎？開展區(qū)域市場開發(fā)、管理和推廣，實現(xiàn)有計劃的推廣。但是，如果一級產(chǎn)品找到二級經(jīng)銷商，市場怎么辦？渠道政策是代理，但經(jīng)銷商熱衷于自己銷售和零售，無意布局和擴大分銷；廠家煞費苦心推出了各種促銷政策，改善了市場氣氛，但經(jīng)銷商卻打了很大的折扣。錢被拿走了，但該做的事沒有做。營銷政策難以落實，產(chǎn)品展示面積越來越小，月銷量無法提升，經(jīng)銷商信心無法提升。我該怎么辦？80%的渠道沖突與制造商營銷政策的執(zhí)行有關(guān)，但有多少銷售經(jīng)理真正充分發(fā)揮了公司的政策和潛在經(jīng)銷商的盈利模式？大多數(shù)銷售經(jīng)理無法與經(jīng)銷商平等溝通，催促銷售任務(wù)的方法也很笨拙。處理逃逸貨物的沖突就像“雞鴨對話”。特別是銷售人員變動頻繁，收款渠道歷史遺留問題不斷積累，價格混亂、貨物外逃，各地經(jīng)銷商投訴不斷。經(jīng)銷商如何控制它們？大牌商人很好，經(jīng)常向獅子張嘴；小經(jīng)銷商力量薄弱，難以招募。區(qū)域經(jīng)銷商如何跟上品牌發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，服從合作，快速響應(yīng)并有效實施？

培訓(xùn)收益：

1、了解區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素和步驟，有效應(yīng)對四類市場：中心市場、重點市場、模型市場和目標(biāo)市場。學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃和網(wǎng)絡(luò)布局的具體方法。

2、學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商的方法和工具，統(tǒng)一學(xué)生對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，學(xué)習(xí)在企業(yè)發(fā)展的不同階段和不同的市場條件下選擇不同的經(jīng)銷商。

3、學(xué)習(xí)根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。了解如何利用有限的渠道資源建立經(jīng)銷商團隊，讓經(jīng)銷商的所有員工都能全心全意跟隨“一方”？

4、分析各種銷售政策的優(yōu)缺點，學(xué)習(xí)如何針對不同市場發(fā)展階段、不同競爭對手制定經(jīng)銷商的銷售政策？如何幫助經(jīng)銷商制定零售終端政策？

5、學(xué)習(xí)如何面對經(jīng)銷商談?wù)撜吆弯N售任務(wù)，通過引導(dǎo)式談判技巧，很大限度地發(fā)揮公司政策的作用，吸引經(jīng)銷商合作。學(xué)習(xí)激勵經(jīng)銷商的六種方法。

6、學(xué)習(xí)如何控制經(jīng)銷商的各種手段，并在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)如何幫助經(jīng)銷商拓展網(wǎng)絡(luò)。分析庫存、逃貨、價格混亂的原因，掌握妥善處理渠道沖突的方法。

7、學(xué)會對經(jīng)銷商進(jìn)行有效評估和改進(jìn)問題，學(xué)會與不合格經(jīng)銷商安全“分手”的技巧。