作為經(jīng)銷商，我們一直面臨兩個(gè)任務(wù)，一個(gè)是業(yè)務(wù)問題，另一個(gè)是團(tuán)隊(duì)管理問題。這是我常說的。作為分銷商，我們應(yīng)該專注于業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。雙手抓，雙手用力。但是，對(duì)于我們很多經(jīng)銷商來說，困擾我們的并不是業(yè)務(wù)問題，因?yàn)槲覀兒芏嗳硕际菑臉I(yè)務(wù)做起的，最困擾我們的是團(tuán)隊(duì)管理問題。我們?cè)诮?jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理中會(huì)遇到哪些問題？1.這是團(tuán)隊(duì)的士氣。我們知道，一個(gè)人能否成功做一件事，首先取決于他做這件事的意愿，其次取決于他的技能。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，首先是團(tuán)隊(duì)的士氣。你是否有激情，是否有劍氣。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)長期運(yùn)作，我們的團(tuán)隊(duì)就會(huì)出現(xiàn)問題，一潭死水。每個(gè)人都沒有激情。這就是缺乏斗志的球隊(duì)？我們應(yīng)該如何解決這個(gè)問題？2.這是團(tuán)隊(duì)的組成。很多經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)從親戚幫自己開始，但是隨著規(guī)模的擴(kuò)大，我們需要招人來做。這樣，我們團(tuán)隊(duì)成員的構(gòu)成就會(huì)發(fā)生變化，新老員工、親戚和我們自己之間就會(huì)產(chǎn)生矛盾。如何才能解決這個(gè)問題？3.團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。我們的待遇很好，但是員工的流動(dòng)性總是很大。如何解決這個(gè)問題？一、團(tuán)隊(duì)成員的構(gòu)成要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們首先要做的就是了解我們團(tuán)隊(duì)成員的構(gòu)成。通常情況下，我們把團(tuán)隊(duì)成員的構(gòu)成分為幾種類型：1。從入職前后來看，老員工和新員工的心態(tài)和管理方式肯定是不一樣的。2.根據(jù)態(tài)度和能力，我們分為關(guān)鍵員工，他們既務(wù)實(shí)又有能力。再者，工作腳踏實(shí)地，但能力不夠，需要加強(qiáng)訓(xùn)練。第三，能力很強(qiáng)，但是素質(zhì)不好，態(tài)度不好。我們需要改革這類員工。如果改革失敗，我們就放棄。3.在任何團(tuán)隊(duì)中，總有三個(gè)層次。第一，積極的員工總是樂觀積極的；然后就是一般的員工，隨大流，工作態(tài)度容易受到周圍人的影響。然后就是落后的員工，他們不是在努力解決問題，而是不停地抱怨公司這里那里不好，不僅消極，更重要的是影響別人。這是團(tuán)隊(duì)成員的分類。當(dāng)然還有其他子方法，比如高學(xué)歷員工和低學(xué)歷員工，高層次員工和低層次員工。這些是團(tuán)隊(duì)成員的分類方法。