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新藍(lán)海和您聊一聊經(jīng)銷商管理培訓(xùn)的那些技巧

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新藍(lán)海和您聊一聊經(jīng)銷商管理培訓(xùn)的那些技巧

發(fā)布日期:2021-08-30 作者: 點(diǎn)擊:

經(jīng)銷商能否出售你的商品取決于兩件事

你認(rèn)為什么取決于經(jīng)銷商能否在這個(gè)市場(chǎng)上銷售你的品牌和產(chǎn)品?

經(jīng)銷商管理培訓(xùn)

我認(rèn)為這取決于兩件事:

1、經(jīng)銷商必須有實(shí)力,包括人、車、錢、渠道和網(wǎng)絡(luò)。如果你沒有足夠的力量,你什么都做不了。但這是一個(gè)“必要不充分”的條件,因?yàn)槲覀兘?jīng)常可以看到一些有實(shí)力的經(jīng)銷商無法銷售您的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄儾恢匾暫托麄髂钠放啤?/p>

2、經(jīng)銷商是否愿意推廣和合作您的品牌?

如何確認(rèn)經(jīng)銷商是否愿意推動(dòng)?

經(jīng)銷商是否愿意合作?我個(gè)人的看法有三點(diǎn):

1、貴公司貨物在經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)中的百分比是多少?如果經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)中的貨物價(jià)值100萬(wàn),而您公司的貨物不足10萬(wàn),則您在其業(yè)務(wù)量中所占的比例為個(gè)位數(shù)。我告訴你,如果你叫他干爹,他可能不會(huì)同意。但是如果你的生意占到他倉(cāng)庫(kù)的70%以上,如果你說你不讓他這么做,恐怕他會(huì)哭的。

因此,確認(rèn)經(jīng)銷商是否愿意與制造商合作是當(dāng)務(wù)之急。他愿意拿錢買東西嗎?您的產(chǎn)品占經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的百分比是多少?如果業(yè)務(wù)比例較高,則合作意愿可能較高。

那么,如果我們公司的貨物在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)中占有很高的比例,經(jīng)銷商是否有合作的意愿?

例如,一些企業(yè)有獨(dú)家經(jīng)銷商。所謂的獨(dú)家經(jīng)銷商是什么意思?如果他只賣你公司的商品,那么這筆生意的比例應(yīng)該很高。讓我們考慮一下。對(duì)于獨(dú)家經(jīng)銷商,他的倉(cāng)庫(kù)是您貨物的100%。他有合作的意愿嗎?喜歡事實(shí)上,這仍然是一個(gè)“必要不充分條件”。

你去問:“兄弟,我們今年的生意比去年好嗎?

對(duì)方是否可能回答:“哦。。。沒有人關(guān)心價(jià)格的暴跌。。。竄貨。。。賣不出去。今年不如一年好。價(jià)格混亂,根本賺不到錢?!叭绻@是答案,你認(rèn)為這個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商可能正在尋找新的品牌代理商嗎?

“第二個(gè)”是確認(rèn)“與去年的整體利潤(rùn)相比,他今年銷售我的商品的利潤(rùn)是增加了還是減少了”?

“三是經(jīng)銷商的人員考核。

如果經(jīng)銷商拿出您的產(chǎn)品和品牌,單獨(dú)評(píng)估員工,制定任務(wù)量并單獨(dú)激勵(lì)他們,您認(rèn)為他是否愿意與該品牌合作?

滿足這三個(gè)條件可以確認(rèn)經(jīng)銷商愿意合作,這是必要和充分的條件。


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