如果經(jīng)銷商沒有足夠的人和車怎么辦？這是我們百分之百的經(jīng)銷商都會(huì)遇到的問題。一個(gè)企業(yè)過去賺二十三億，但現(xiàn)在賺了幾十億。在此過程中，會(huì)有經(jīng)銷商從掉鏈子。

什么是掉鏈子？當(dāng)縣級市場過去一年只賣幾十萬的時(shí)候，經(jīng)銷商做得很好。當(dāng)縣級市場現(xiàn)在每年銷售數(shù)百萬或數(shù)千萬輛時(shí)，經(jīng)銷商的人員和車輛必然不足，覆蓋范圍和服務(wù)不能銷售這么多，也不能謹(jǐn)慎行事。

那么，你如何管理經(jīng)銷商的人車比例，讓經(jīng)銷商增加人車，讓經(jīng)銷商通過運(yùn)營賺回增加人車的錢？這是另一個(gè)必要的功能模塊，稱為“添加人員和車輛-管理，以提高經(jīng)銷商的人員和車輛比例”。

接下來，如果經(jīng)銷商沒有足夠的錢怎么辦？春節(jié)前，所有制造商都要求經(jīng)銷商支付貨款。

然而，經(jīng)銷商在向超市出售商品時(shí)欠錢。從制造商處購買商品時(shí)，使用現(xiàn)金。資金很容易不足。我該怎么辦？您如何幫助經(jīng)銷商振興其資金并管理其現(xiàn)金流？這也是一個(gè)必要的功能模塊，包括如何幫助經(jīng)銷商計(jì)算庫存天數(shù)、資金周轉(zhuǎn)率和消除無利可圖的產(chǎn)品。

如何幫助經(jīng)銷商管理賬戶和收取欠款；如何幫助經(jīng)銷商進(jìn)行終端訂單推廣，向市場索要資金；如何在經(jīng)銷商下設(shè)立經(jīng)銷商來消化經(jīng)銷商的庫存壓力和資金壓力......模塊的名稱為“如何振興經(jīng)銷商資金”。

如果經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)不全面怎么辦？一些經(jīng)銷商人多、車和錢都多，但他們只是不做特定的渠道。例如，他們不做Ka渠道，也不想賒銷，所以他們不做餐飲渠道，也不能做農(nóng)貿(mào)渠道......

然而，當(dāng)制造商想要進(jìn)入這一渠道時(shí)，老經(jīng)銷商就會(huì)形成了阻力。那么你有兩種方法：

第一個(gè)干掉這個(gè)經(jīng)銷商并發(fā)展新經(jīng)銷商這樣做成本高風(fēng)險(xiǎn)大。這是到萬不得已的辦法。

第二，我們盡力拉他一起進(jìn)步，占領(lǐng)原有的經(jīng)銷商拓展領(lǐng)域，進(jìn)入新的渠道拓展市場。該能力模塊稱為“管理經(jīng)銷商渠道結(jié)構(gòu)并彌補(bǔ)市場缺口”。

如果經(jīng)銷商沒有足夠的人和車怎么辦？如果經(jīng)銷商沒有足夠的錢怎么辦？如果經(jīng)銷商的渠道空白怎么辦？在這些事情解決之后，您將有一種方法來提高經(jīng)銷商的硬實(shí)力。