您或您的企業(yè)在運(yùn)營市場(chǎng)時(shí)是否遇到過這樣的問題：

1、整體市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃非常到位，但市場(chǎng)無法開發(fā)？因此，該團(tuán)隊(duì)沉入沙土，失去了戟，信心大為挫??？市場(chǎng)已成為“死亡谷”。

2、我們已經(jīng)成功開發(fā)了經(jīng)銷商，但是我們不能很好地管理他們。我們甚至不知道如何管理它們，從哪里開始管理。因此，管理已成為市場(chǎng)上的一個(gè)大問題。

3、經(jīng)銷商很多，但是他們沒有質(zhì)量，或者他們有一定的能力生產(chǎn)很多產(chǎn)品，銷售他們賺的錢。為什么很難找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商？如何找到？

4、銷售人員很忙，但不知道經(jīng)銷商真正的內(nèi)部需求，所以市場(chǎng)工作與經(jīng)銷商的需求不一樣？銷售人員如何真正做顧問銷售？

      在當(dāng)前渠道為王的今天，作為制造商及其銷售人員，如何發(fā)展經(jīng)銷商，發(fā)展經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么，如何判斷經(jīng)銷商的優(yōu)劣，是否能夠適應(yīng)制造商未來的市場(chǎng)發(fā)展？如何管理經(jīng)銷商？這些是制造商及其銷售人員必須解決的市場(chǎng)問題。本課程將通過經(jīng)銷商發(fā)展所采用的方法和手段、識(shí)別經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)、管理經(jīng)銷商的技能，進(jìn)一步了解和討論與工業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商發(fā)展和管理相關(guān)的實(shí)用、有效、實(shí)用和實(shí)用的工具和方法，銷售人員的自我定位等，結(jié)合顧問教師的實(shí)際案例，與銷售人員一起，通過培養(yǎng)和建設(shè)務(wù)實(shí)高效的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，我們可以在市場(chǎng)上獲得優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地。

培訓(xùn)目標(biāo)

1、了解經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位和作用，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和未來渠道發(fā)展趨勢(shì)。

2、掌握經(jīng)銷商發(fā)展的步驟、方法和手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀經(jīng)銷商。

3、掌握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)和藝術(shù)，明確管理定位和操作方法。

4、熟悉和理解經(jīng)銷商發(fā)展和管理過程中一些工具的應(yīng)用，通過一些市場(chǎng)工具更好地發(fā)展和管理經(jīng)銷商。