1、了解經(jīng)銷商的市場地位和作用，適應(yīng)市場發(fā)展趨勢和未來渠道發(fā)展趨勢

2、掌握經(jīng)銷商發(fā)展的步驟、方法和手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀經(jīng)銷商。

3、掌握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)和藝術(shù)，明確管理定位和操作方法。

4、熟悉和理解經(jīng)銷商發(fā)展和管理過程中一些工具的應(yīng)用，通過一些市場工具更好地發(fā)展和管理經(jīng)銷商。

第一部分：了解經(jīng)銷商

1、什么是經(jīng)銷商

2、為什么我們需要一個經(jīng)銷商

3、為什么我們?nèi)鄙賰?yōu)秀的經(jīng)銷商

4、為什么選擇和管理經(jīng)銷商

5、銷售人員應(yīng)該與經(jīng)銷商建立什么樣的關(guān)系

第二部分：發(fā)展中的經(jīng)銷商

1、經(jīng)銷商調(diào)查

2、目標(biāo)經(jīng)銷商已鎖定

3、拜訪目標(biāo)客戶

4、開發(fā)客戶

第三部分：渠道管理與維護(hù)

1、渠道管理的十大誤區(qū)

2、渠道銷售人員績效考核的九項指標(biāo)

3、渠道日常管理的七項基本任務(wù)

4、渠道管理五大重點難點突破

5、建立分銷聯(lián)盟

6、模糊回扣制度

7、季度/年度返利制度