表4-2為用來(lái)確定返利項(xiàng)目、返利水平和返利時(shí)間的返利系統(tǒng)設(shè)計(jì)表。

在制定返利政策時(shí)，要特別注意在不同的市場(chǎng)階段，返利的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)各不相同。

用返利來(lái)激勵(lì)和控制經(jīng)銷商，企業(yè)首先要清楚現(xiàn)階段激勵(lì)和控制經(jīng)銷商要達(dá)到的具體目標(biāo)是什么。只有具體目標(biāo)清楚，才能有的放矢，才能根據(jù)目標(biāo)制定有針對(duì)性的返利方案，才能通過(guò)返利獎(jiǎng)勵(lì)得到企業(yè)真正想要的東西。而在不同的市場(chǎng)階段，企業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)是不同的，所以不同階段返利的側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)不同，如此才能做到激勵(lì)目標(biāo)與廠家目標(biāo)的統(tǒng)一。