從根本上說，返利就是針對一定期限內的累計銷量或銷售額而制定的。但隨著市場競爭進一步加劇，經銷商要求縮短返利期限的呼聲越來越強烈，同時他們又想通過更長時間累計銷量或銷售額來獲得更高比例的返利。為此，一些企業(yè)采取了“現(xiàn)返+季度返+年返”或“季度返+年返”的方式，滿足了經銷商多方面的要求，并有效促進了產品銷售。

案例：醉糊涂系列酒返利政策

醉糊涂系列酒區(qū)域市場經銷商無論級別，嚴格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系執(zhí)行返利。

（1）季度折扣返利政策。所有醉糊涂經銷商在每季度達到年度銷售總量的25%均享受該項政策。按照不同產品品種，珍品的季度返利為2%，精品的季度返利為1.5%，佳品的季度返利為1%，其他季節(jié)性或細分產品不在季度返利之列。季度返利在第二季度的第一個月兌現(xiàn)，返利采用實物的形式給予。

（2）年度折扣返利政策。完成全年銷售總量后，珍品按照3%返利，精品按照2%返利，佳品按照1.5%返利，其他低端產品按照1%返利，其他細分按照2%返利。所有返利在第二個銷售年度的第一個月以現(xiàn)金的形式返還。

（3）及時回款返利政策。公司保持區(qū)域市場倉儲中心150%的產品庫存率，超出部分區(qū)域市場經銷商以現(xiàn)金結算。當月及時結清貨款的區(qū)域市場經銷商享受月銷售總量1%的回款返利，連續(xù)180天無應收賬款的區(qū)域市場經銷商享受180天銷售總量0.5%的回款返利，全年無應收賬款的區(qū)域市場經銷商享受額外銷售總量0.5%的回款返利。以上返利為累加返利，經銷商可以重復享受。出現(xiàn)一次拖欠貨款行為即取消回款返利優(yōu)惠。

（4）專賣獎勵返利政策。如果經銷商自愿只銷售本公司產品醉糊涂系列酒，并在全年的銷售中得到貫徹實施，即享受該項目返利，并在第二個銷售年度初以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)。經銷商中途經營其他產品，該返利項目自動取消。珍品醉糊涂專賣返利為3%，精品醉糊涂專賣返利為2%，其他產品專賣返利為1%。

（5）新產品推廣返利政策。在公司推廣醉糊涂新產品系列時，經銷商積極配合的，新產品上市除了享受常規(guī)返利外，額外享受新產品推廣3%的返利。新產品推廣返利在年終結算，在第二個銷售年度初以新產品的形式返還。返利執(zhí)行說明：以上返利政策為累計返利，達到各個項目的標準即可享受。

季度折扣返利、年度折扣返利、及時回款返利、專賣獎勵返利、新產品推廣返利從不同的角度對經銷商的全年銷售產生驅動力。季度折扣返利注重對經銷商短期銷售能力的促進，有利于前期的鋪貨和分銷網絡的建設。年度折扣返利是在季度折扣返利的基礎上對經銷商一年銷售工作的肯定和獎賞。及時回款返利是保證公司資金快速回籠、資金安全的有效手段，防止資金被經銷商占用。專賣獎勵返利特別具有攻擊性。一般來說，區(qū)域市場的經銷商常常經營兩個或兩個以上的白酒品牌。對于這種情況，作為廠家是無法控制的——雖然在合作前期會一再強調，但是在實際執(zhí)行中，排擠競品，只經營你的品牌對于經銷商來說是不現(xiàn)實的。解決這個問題的唯一辦法就是給經銷商以正面的引導，讓經銷商在經營一個品牌中賺取兩個或者多個品牌的利潤。專賣返利就是引導經銷商排擠競品的誘餌。如果一個品牌具備良好的市場潛力，擁有強大的品牌支持和銷售支持，還不定期地給予各種優(yōu)惠政策，作為經銷商，他們肯定會認同這個品牌，更加賣力地銷售這個品牌。至于新產品推廣返利，主要為未來考慮，讓醉糊涂的每個新產品在推廣的時候就得到經銷商的大力支持。

一個品牌在進入市場的前期表現(xiàn)是否活躍，除了品牌魅力的表現(xiàn)、營銷技術的運用外，能否得到區(qū)域市場經銷商的大力協(xié)助、大力推廣是成功的關鍵。很多品牌在市場上總是“叫好不叫座”，這是為什么？就是因為渠道不認可，經銷商、零售商不愿意推廣！鑒于此，返利系統(tǒng)不僅要規(guī)劃周密，而且在市場發(fā)展的每個階段，都能夠對經銷商產生驅動作用，從而產生銷售的助力。