盡管獎賞有無數(shù)多種，但是大體上可以分為5類：獎品、現(xiàn)金、贈券、商品和旅游。不管選擇什么樣的獎品，要記住以下3點(diǎn)：①改變獎賞。每個人不可能被同一件事情所激勵。旅游、商品、獎品和現(xiàn)金等在不同的時間對不同的人發(fā)揮不同的效用。②選擇讓獲勝者感覺自己像贏家的獎賞。③別具一格的獎賞通常具有強(qiáng)有力的激勵效果。

1．獎品

競賽并不一定需要昂貴的獎賞。它們可以是小型、即興的事情。例如，相對廉價的勛章經(jīng)過雕刻成為代表最高榮譽(yù)的獎品，也能夠激勵參賽者付出巨大的努力，尤其在經(jīng)銷商因額外銷售而賺得額外獎金的情況下尤為有效。

另外，獎狀、錦旗、卡片等也可以經(jīng)常使用。

2．現(xiàn)金

盡管人們普遍認(rèn)為現(xiàn)金并不是競技獲勝的最好獎勵，但是也有近53%的公司在競賽中采用現(xiàn)金激勵。對于收入不多的經(jīng)銷商，現(xiàn)金尤其受歡迎。采用現(xiàn)金既具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，也具有一定的缺點(diǎn)。

（1）優(yōu)點(diǎn)。假設(shè)廠家在競賽開始之前只有很短的準(zhǔn)備時間，現(xiàn)金則是最簡單的激勵方式。有些人偏好現(xiàn)金，因為他們可以用現(xiàn)金換取所需要的一切東西；如果現(xiàn)金分期支付，并且附帶一封祝賀信直接送到經(jīng)銷商的家中，則這種方式更為有效。

（2）缺點(diǎn)?，F(xiàn)金不具有持久價值；給人很小的想象空間，沒有任何炫耀價值。

3．贈券

贈券的優(yōu)點(diǎn)在于它們能夠由獲勝者自由選擇。其缺點(diǎn)在于它們很難起到激勵作用，雖然它還是可以使用的。

4．商品

電視機(jī)、手表、小汽車、皮包、皮衣等都至少有一個共同點(diǎn)：它們可以引人注目并能被浪漫化。即便參賽者有能力購買這種物品，但是每個人都樂意白得一些東西。

同現(xiàn)金和旅游相比，商品獎勵具有獨(dú)特的魅力。每次獲勝者看著該物品就會回憶起當(dāng)初贏得該物品的情形，會有一種成就感。每次，當(dāng)其他朋友羨慕該獎品時，經(jīng)銷商就能講述當(dāng)時獲獎的故事，自豪之情油然而生。

5．旅游

在美國，根據(jù)《激勵》雜志調(diào)查，29%的公司將旅游作為一種競賽激勵獎。許多公司發(fā)現(xiàn)，激勵性旅游的無形報酬具有特別的激勵效用，到異國旅游更是經(jīng)銷商的一種夢想。從某種意義上說，這是從枯燥的工作中得以擺脫的最佳方式。旅游包括海外游、國內(nèi)游、省內(nèi)游、市內(nèi)游。廠商可根據(jù)經(jīng)濟(jì)實力和競賽所獲得的價值高低來確定旅游形式。

案例：全球頂級經(jīng)銷商獎勵計劃

時間范圍：2015年1～12月

獎勵計劃的目的：

（1）為使經(jīng)銷商有機(jī)會感覺到他們屬于這個全球性公司中最優(yōu)秀的一員。

（2）調(diào)動經(jīng)銷商積極性，鼓勵他們達(dá)到全年銷售目標(biāo)。

選拔條件：

（1）所有簽訂《經(jīng)銷商產(chǎn)品經(jīng)銷合同》的經(jīng)銷商，并且合同期限在10個月以上。

（2）享受這一待遇時仍然是與公司簽約的經(jīng)銷商。

獎勵計劃的標(biāo)準(zhǔn)：

完成全年銷售計劃的前3名經(jīng)銷商將被評為全球頂級經(jīng)銷商。

獎勵計劃的內(nèi)容：

優(yōu)勝者將被邀請參加位于美國的公司總部的全球頂級經(jīng)銷商頒獎大會，并可攜帶一名成年客人參加優(yōu)勝者旅行團(tuán)游覽舊金山。

確定優(yōu)勝者獎賞注意事項：

（1）依據(jù)成就獲獎。

（2）確保獎品是高質(zhì)量、無法取代的。

（3）選擇具有激勵作用的獎品能夠讓獲獎?wù)呤峙d奮。獎品應(yīng)該是經(jīng)銷商一直夢想得到但又無能力得到的東西。

（4）讓經(jīng)銷商家庭對該獎品也產(chǎn)生興趣。當(dāng)家庭支持參賽人員時，其求勝心理就會大大增強(qiáng)。