為了保持興趣和激情，必須讓每位經(jīng)銷商相信“沒有暗箱操作”，他有公平、公開的機會獲取獎品。

1．競賽規(guī)劃者要明確的問題

（1）目標是具體的、切實可行的嗎？

（2）規(guī)則給予所有參賽者的機會是均等的嗎？

（3）規(guī)則是可以理解的、非主觀的嗎？

（4）所有規(guī)則詳細列舉出來了嗎？

2．經(jīng)銷商銷售競賽規(guī)則

（1）競賽的起止日期。一般而言，銷售競賽持續(xù)2～6周最為有效。競賽時間越長，相應的獎賞應該越大。

（2）參賽對象、資格或條件。

（3）獎勵標準。贏得獎勵必須做哪些工作？例如，是銷售額還是分銷商的開發(fā)？

（4）如何匯報和證實銷售業(yè)績？

（5）如何、何時頒發(fā)獎品？如果包括旅游的話，何時進行旅游？

制定競賽規(guī)則注意事項：

（1）任命一位熟悉所有細節(jié)的員工管理該計劃。

（2）不要讓參與者參與文字工作。

（3）通過郵件、電話、海報或內(nèi)部通信，適時公布業(yè)績排行榜。

（4）時間跨度以1個月為宜。