在為經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽制定費(fèi)用預(yù)算的過(guò)程中，廠家應(yīng)明確以下問(wèn)題。

（1）通過(guò)經(jīng)銷商競(jìng)賽想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？假定銷售額為1億元，可能銷售額增加5%的目標(biāo)是確實(shí)可行的，則增加的銷售額為500萬(wàn)元。

（2）從額外銷量中應(yīng)該產(chǎn)生多少正常利潤(rùn)？如16%，則產(chǎn)生的正常利潤(rùn)為80萬(wàn)元。

（3）利潤(rùn)的百分之幾投資于競(jìng)賽？如25%，則用于競(jìng)賽的投資為20萬(wàn)元。

（4）開(kāi)展競(jìng)賽將會(huì)有哪些費(fèi)用？費(fèi)用項(xiàng)目包括獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)賽過(guò)程管理費(fèi)用、偕同配偶旅游費(fèi)用，假如這些費(fèi)用合計(jì)為8萬(wàn)元。

（5）為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)，是否應(yīng)該達(dá)到指定的定額？如果是，實(shí)際上有多少經(jīng)銷商達(dá)到定額？假定有40位經(jīng)銷商達(dá)到指定的定額。

（6）每位勝利者可以得到多少預(yù)期獎(jiǎng)金？應(yīng)為3 000元［（20-8）萬(wàn)元?40］。

（7）則每位獲勝者除了可以偕同配偶旅游外，還可獲得3000元獎(jiǎng)金。