1．銷售競(jìng)賽動(dòng)員大會(huì)

經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽的準(zhǔn)備工作做好之后，就可以召開經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽動(dòng)員大會(huì)，宣布競(jìng)賽正式開始。然后就是促銷、激勵(lì)，以及經(jīng)銷商目標(biāo)完成情況的信息發(fā)布。

2．頒獎(jiǎng)大會(huì)

銷售競(jìng)賽結(jié)束后，應(yīng)盡快召開慶功宴，宣布競(jìng)賽結(jié)束，頒發(fā)獎(jiǎng)品。如有旅行，還應(yīng)安排送行。

銷售競(jìng)賽有助于激勵(lì)經(jīng)銷商滿足短期目標(biāo)，激發(fā)他們滿足長(zhǎng)期目標(biāo)的熱情。研究表明，銷售競(jìng)賽平均能提高總目標(biāo)的12.6%。競(jìng)賽令人興奮，能夠激發(fā)興趣和對(duì)于工作的熱情。競(jìng)賽有利于快速、頻繁地強(qiáng)化公司的目標(biāo)。最重要的是，大多數(shù)競(jìng)賽能夠?yàn)榻?jīng)銷商帶來(lái)被認(rèn)同感。

但是，競(jìng)賽最大的缺點(diǎn)在于薄弱的管理。競(jìng)賽能夠激勵(lì)參與者盡自己可能奪取勝利，如果有必要，甚至不惜采用欺騙手段或違規(guī)手段，通過大量竄貨和低價(jià)拋售產(chǎn)品以達(dá)到目標(biāo)。所以，在競(jìng)賽過程中，嚴(yán)密的監(jiān)管和制定獲勝的嚴(yán)格的條件是必不可少的因素。

梅明平對(duì)銷售總監(jiān)說

銷售競(jìng)賽是激勵(lì)經(jīng)銷商最好的一種方式，但現(xiàn)在很多企業(yè)流于形式。銷售競(jìng)賽的目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商在未來(lái)的銷售過程中全力以赴，而不是在沒有預(yù)告的情況下，對(duì)已經(jīng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。例如，某陶瓷企業(yè)為了提振經(jīng)銷商的信心，突然決定對(duì)現(xiàn)在做得好的經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，花了200多萬(wàn)元買車贈(zèng)送給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商驚喜連連。但是，這種獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)經(jīng)銷商未來(lái)的銷售產(chǎn)生不了任何影響，企業(yè)白白花了200萬(wàn)元，半年后，這家企業(yè)停了2條生產(chǎn)線，銷售持續(xù)下滑。

銷售競(jìng)賽是否成功，與廠家高層領(lǐng)導(dǎo)的重視度有關(guān)。如果高層不重視，銷售總監(jiān)再努力也沒有意義。

銷售競(jìng)賽是否成功，與設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)品有關(guān)。如果獎(jiǎng)品能夠吸引經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的參與度就高。

銷售競(jìng)賽能否成功，與企業(yè)持續(xù)跟進(jìn)與宣傳有關(guān)。例如，讓經(jīng)銷商隨時(shí)了解每月銷售排行榜和銷售進(jìn)度表，給經(jīng)銷商持續(xù)的壓力。