以下列舉了30種激勵(lì)經(jīng)銷商的常用方法，以便讀者選用。

激勵(lì)經(jīng)銷商的常用方法：

（1）比其他廠家支付更高的“產(chǎn)品陳列費(fèi)”。

（2）向經(jīng)銷商提供比競(jìng)爭(zhēng)者更高的返利。

（3）給優(yōu)秀經(jīng)銷商更高的返利獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）建立防竄貨系統(tǒng)，向經(jīng)銷商提供有價(jià)格保證的產(chǎn)品。

（5）向經(jīng)銷商提供強(qiáng)有力的廣告和促銷支持。

（6）向經(jīng)銷商提供高比競(jìng)爭(zhēng)者更廣泛的各類促銷津貼。

（7）向經(jīng)銷商提供比競(jìng)爭(zhēng)者更多的特別交易和貿(mào)易活動(dòng)。

（8）向經(jīng)銷商提供比競(jìng)爭(zhēng)者更高層次的合作性廣告宣傳活動(dòng)。

（9）使用特定銷售人員支持經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)。

（10）發(fā)展一套理想的平衡方法來(lái)推動(dòng)及抑制促銷政策。

（11）在分析經(jīng)銷商市場(chǎng)潛力的基礎(chǔ)上為經(jīng)銷商制定合理的銷售計(jì)劃。

（12）向經(jīng)銷商提供一套“合作伙伴”協(xié)議，強(qiáng)調(diào)雙方共同投入和前景。

（13）制定特定的執(zhí)照和特權(quán)協(xié)議來(lái)鞏固與經(jīng)銷商的關(guān)系。

（14）使用約束協(xié)定來(lái)限制經(jīng)銷商出售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

（15）向經(jīng)銷商提供有保障的銷售區(qū)域。

（16）向經(jīng)銷商提供高質(zhì)量的、創(chuàng)新的或有特色的產(chǎn)品。

（17）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保質(zhì)期管理，以保證經(jīng)銷商及時(shí)添加新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品。

（18）確保經(jīng)銷商享有有保證的銷售及回報(bào)。

（19）向經(jīng)銷商的銷售人員提供銷售培訓(xùn)。

（20）向經(jīng)銷商提供經(jīng)濟(jì)援助。

（21）向經(jīng)銷商提供管理協(xié)助與培訓(xùn)。

（22）向經(jīng)銷商提供快速的送貨支持。

（23）向經(jīng)銷商提供網(wǎng)上訂貨。

（24）向經(jīng)銷商提供技術(shù)援助與支持。

（25）為經(jīng)銷商提供其目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查。

（26）制定優(yōu)秀經(jīng)銷商培養(yǎng)計(jì)劃。

（27）建立經(jīng)銷商協(xié)會(huì)，向經(jīng)銷商提供更多的有關(guān)渠道決策制定的信息。

（28）開(kāi)展有吸引力的經(jīng)銷商競(jìng)賽活動(dòng)。

（29）展示廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，并與經(jīng)銷商的發(fā)展聯(lián)系在一起。

（30）與經(jīng)銷商共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

梅明平對(duì)銷售總監(jiān)說(shuō)

以上提供了30條激勵(lì)經(jīng)銷商的方法，廠家只需要選擇其中適合自己的幾條就可以了。把合適的幾條用到極致，就會(huì)產(chǎn)生巨大的效果，不需要條條都用。

例如，某家電企業(yè)就選擇了以下6條：

1．給優(yōu)秀經(jīng)銷商更高的返利獎(jiǎng)勵(lì)。他們規(guī)定，凡是銷售排行榜排在前20位的經(jīng)銷商，額外獎(jiǎng)勵(lì)2%的返利。

2．向經(jīng)銷商提供一套“合作伙伴”協(xié)議，強(qiáng)調(diào)雙方共同投入和前景。將前10位經(jīng)銷商組織起來(lái)，由經(jīng)銷商投資，成立一個(gè)新的投資公司，購(gòu)買廠家的股份，真正實(shí)現(xiàn)廠商一體化。

3．向經(jīng)銷商提供有保障的銷售區(qū)域。明確區(qū)域劃分，嚴(yán)格控制竄貨，并口頭保證廠家授予經(jīng)銷商在該區(qū)域15年的經(jīng)銷權(quán)，確保經(jīng)銷商全力以赴、安心經(jīng)營(yíng)。

4．向經(jīng)銷商提供經(jīng)濟(jì)援助。由廠家向銀行做擔(dān)保，幫助經(jīng)銷商融資，解決經(jīng)銷商資金難題，為滿足快速提高銷量提供資金保證。

5．開(kāi)展有吸引力的經(jīng)銷商競(jìng)賽活動(dòng)。每年組織一次全國(guó)性的經(jīng)銷商競(jìng)賽活動(dòng)，頒獎(jiǎng)大會(huì)熱烈隆重。更重要的是，在頒獎(jiǎng)大會(huì)上，廠家宣布下一年度的競(jìng)賽計(jì)劃，經(jīng)銷商個(gè)個(gè)熱情高漲，準(zhǔn)備回去后就全力以赴，爭(zhēng)取成為下一年度的銷售冠軍。

6．與經(jīng)銷商共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。每季度與經(jīng)銷商代表座談一次，聽(tīng)取經(jīng)銷商對(duì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的要求。一旦經(jīng)銷商有新品需求，就立即組織市場(chǎng)部、產(chǎn)品研發(fā)部開(kāi)發(fā)新品。幾年以來(lái)，廠家推出的6件新品全部獲得了成功。