協(xié)作性廣告是對經(jīng)銷商促銷協(xié)助的一種流行形式。在多數(shù)情況下，由廠家提供廣告格式建議，甚至是制作好的廣告。在協(xié)作性廣告費用分?jǐn)偵嫌卸喾N形式，但最普遍的形式是雙方按一定的比例分?jǐn)偅绺鞣謹(jǐn)?0%。另外，以經(jīng)銷商的進(jìn)貨額的百分比為基礎(chǔ)來進(jìn)行分?jǐn)傄彩浅Ｒ姷囊环N形式。例如，經(jīng)銷商在規(guī)定的時期內(nèi)進(jìn)貨10萬元，如果最大的廣告補貼率為5%，則可獲得的廣告費用額度為5 000元。

作為廠家的促銷戰(zhàn)略，協(xié)作性廣告的效果很大程度上取決于經(jīng)銷商的支持水平。為盡量發(fā)揮協(xié)作性廣告的效果，必須做到：在開始進(jìn)行廣告之前，經(jīng)銷商要有足夠的廣告產(chǎn)品存貨；提供足夠的產(chǎn)品現(xiàn)場銷售展示；如果有必要，廠家還需提供銷售人員以支持。與此同時，廠家需要對協(xié)作性廣告的方案進(jìn)行仔細(xì)的審核、指導(dǎo)和管理，否則，會導(dǎo)致該種促銷手段的濫用。

1．協(xié)作性廣告費用的濫用

（1）經(jīng)銷商以當(dāng)?shù)剌^低的價格買下報紙版面，但給廠家的報價卻是媒體對外的標(biāo)準(zhǔn)價格，差價流入經(jīng)銷商的口袋里。

（2）經(jīng)銷商并不是為廠家的產(chǎn)品做廣告，而是為其他品牌的商品做廣告。

（3）經(jīng)銷商有時并不將協(xié)作性廣告費用用于廣告宣傳上，而是用于增加自身的利潤。

（4）經(jīng)銷商將協(xié)作性廣告費用打入產(chǎn)品價格上，使產(chǎn)品價格降低，破壞市場價格體系。

2．協(xié)作性廣告的使用要點

（1）所有有關(guān)協(xié)作性廣告的請求必須通過廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售代表進(jìn)行處理。

（2）廣告范圍限定在報紙登載、報紙夾頁、電視、招牌（由廠商定制）、直接郵寄或公告牌。如經(jīng)銷商建議刊載雜志廣告，則由廠家直接負(fù)責(zé)刊載。

（3）廣告內(nèi)容按廠家提供的廣告標(biāo)準(zhǔn)樣板刊載，或廣告必須為消費者提供購買廠家產(chǎn)品的理由，以及可以買到產(chǎn)品的明確地點。

（4）協(xié)作性廣告費用額度不超過進(jìn)貨額度的5%。報銷時只支付當(dāng)?shù)貜V告費用凈額，即折扣以后的金額再減去廣告公司的退款（返點）。

（5）必須在費用發(fā)生后的60天內(nèi)完成報銷手續(xù)。

（6）報紙廣告報銷要求。

1）單份報紙廣告。憑一份報紙廣告的完整剪報原件、報紙廣告發(fā)票復(fù)印件報銷。

2）刊登于不同報紙的同一廣告。憑一份報紙廣告的完整剪報原件；報紙的清單，包括刊登廣告的日期、每份報紙的價格表及折扣率報銷，該清單由廠商在當(dāng)?shù)氐匿N售代表簽字。

3）報紙夾頁。憑一份夾頁原件、一份印刷夾頁廣告的復(fù)印件、一份夾頁發(fā)票的復(fù)印件報銷。

4）已發(fā)行未支付的費用（購物指南、抵價券等）。憑一份完整的抵價券和購物指南、一份出版商發(fā)票的復(fù)印件報銷。

5）不接受只使用標(biāo)志性語言的廣告，而必須給出購買產(chǎn)品的理由。

（7）室外招牌的要求。樹立招牌的費用可以得到補償。如果計劃招牌的成本超過1萬元，在該計劃授權(quán)開工前，需要通過當(dāng)?shù)氐膹S家銷售代表向廠家總部遞交計劃招牌的事前布局圖和兩家廣告商的報價。