促銷補(bǔ)貼最典型的戰(zhàn)略是向經(jīng)銷商直接提供現(xiàn)金支付，或者按產(chǎn)品銷售額的一定百分比支付。提供促銷補(bǔ)貼是為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商的以下行為：更多地銷售廠家的產(chǎn)品；獲取更大的貨架陳列空間；更多地在特定的樓面或展示點(diǎn)展示產(chǎn)品；獲得更多的堆頭；開展更多的引人入勝的促銷活動(dòng)。

廠家給經(jīng)銷商提供的促銷補(bǔ)貼正在快速增長(zhǎng)，目前這類補(bǔ)貼已占銷售額的10%～15%（快速消費(fèi)品）。

這種促銷補(bǔ)貼使得經(jīng)銷商在促銷時(shí)有更大的自主權(quán)。經(jīng)銷商可以更好地根據(jù)自己市場(chǎng)的狀況，制定市場(chǎng)促銷方案。但是，如果經(jīng)銷商缺乏促銷能力，或者將這種補(bǔ)貼轉(zhuǎn)換為自己的利潤(rùn)，則這種促銷補(bǔ)貼就失去了意義。所以，在實(shí)際操作中，廠家銷售人員的監(jiān)控顯得尤為重要。

案例：零售終端促銷補(bǔ)貼

經(jīng)廠家銷售代表考查核準(zhǔn)，選取當(dāng)?shù)氐牟糠执笮唾u場(chǎng)（縣城2家以內(nèi)，地級(jí)市8家以內(nèi)）成為產(chǎn)品形象旗艦店，給予促銷費(fèi)用支持。

（1）進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)等一次性進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：由經(jīng)銷商提出申請(qǐng)，廠家同意后進(jìn)場(chǎng)，費(fèi)用全部由廠家承擔(dān)。

（2）終端促銷補(bǔ)貼：廠家給予經(jīng)銷商終端銷量15%的終端促銷補(bǔ)貼。此費(fèi)用包括堆碼費(fèi)、端頭費(fèi)、貨架陳列費(fèi)、促銷人員工資及其他費(fèi)用、區(qū)域性促銷費(fèi)等。