大多數(shù)店內(nèi)促銷都是短期的活動。為了使店內(nèi)促銷活動更有效，讓零售商從促銷活動中獲益是很重要的。因為，很少有零售商與經(jīng)銷商或廠家合作開展店內(nèi)促銷活動，除非進行店內(nèi)促銷活動能讓零售商以直接形式獲得特殊的利益。因此，一次成功的店內(nèi)促銷計劃應(yīng)當考慮到有關(guān)零售商的潛在或現(xiàn)實的利益。

案例：可口可樂——“把我買出去”

可口可樂公司曾發(fā)起過一項想象力豐富、令人激動的促銷活動，現(xiàn)在已成為店內(nèi)促銷的著名案例。它把堪薩斯州的一名受歡迎的DJ用可口可樂罐埋了起來，然后讓他“廣播”他的請求：“把我買出去。”幾個小時之后，商店變得非?；靵y，但那名DJ獲得了自由?？煽诳蓸穼崿F(xiàn)了一次場面浩大的促銷活動。