由制造商指定經銷商在一定時期內進行銷售的數量稱為銷售配額，這是一種促銷策略。制造商相信設置配額能夠激勵經銷商投入更多的努力，積極完成或超額完成配額來獲得獎勵。銷售配額被廣泛應用于汽車行業(yè)，用于擴大經銷商的銷售。那些獲得汽車制造商配額的經銷商的回扣或返利是根據他們總銷售額的百分比來計算的。這個數額對經銷商具有很大的吸引力。

配額運用得當會激勵經銷商的銷售積極性。合理使用配額的關鍵在于給予經銷商配額的方法。如果配額是強制給予的，就會造成廠家與經銷商的矛盾和敵意。如果配額能夠與經銷商相配合，并獲得經銷商的認可，則配額會對培養(yǎng)經銷商的支持起到積極的作用。

案例：限制供貨提高了輔銷產品的銷量

某日化企業(yè)所生產的美容膏擁有30多年的歷史，在廣東省屬于名牌產品，擁有一大批忠實的消費者。對企業(yè)來說，該產品屬于暢銷產品。由于在2013年以前，沒有對經銷商實現供貨限制，導致竄貨嚴重，市場價格不斷走低，經銷商無利可圖，積極性受到嚴重打擊，銷量不斷下滑。為擴大產品線，該企業(yè)在2013年開發(fā)了另外兩種新產品——祛斑霜和美白霜，由于開發(fā)時間短，市場銷售量小，屬于非暢銷產品。

2014年，該企業(yè)對暢銷產品——美容膏實現了限量供應，將防竄貨碼噴在每個小瓶上，并制定了嚴格的竄貨處罰條例，使經銷商對該暢銷產品不敢隨意竄貨。由于非暢銷產品——祛斑霜和美白霜的返利比率高于暢銷產品，經銷商向批發(fā)商和零售商推薦非暢銷產品的積極性非常高。在2013年，這兩種非暢銷產品的銷量相對于暢銷產品銷量十分有限。通過2013年和2014年連續(xù)兩年的運作，對這兩種非暢銷產品不打碼、不限量，有意讓其實現良性竄貨，結果，到2014年年底，這兩種非暢銷產品的銷量已可以和暢銷產品平分江山。