1．廠家對(duì)不同產(chǎn)品的促銷目的

作為廠家對(duì)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，應(yīng)該至少達(dá)到以下7個(gè)目的：①有利于穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。②有利于各個(gè)品類均衡發(fā)展。③有利于完成企業(yè)的利潤(rùn)指標(biāo)。④有利于各渠道成員不能截留促銷利益。⑤有利于新產(chǎn)品的銷售。⑥有利于打擊競(jìng)品。⑦有利于快速提升銷量

2．流通產(chǎn)品的促銷模式

流通產(chǎn)品的促銷模式如表6-7所示。

3．針對(duì)KA賣場(chǎng)的終端產(chǎn)品的促銷模式

這種促銷模式如表6-8所示。