站在廠家的角度，經(jīng)銷商在分銷渠道中需要完成哪些職責(zé)呢？或者說，經(jīng)銷商需要具備哪些功能呢？一般來講，經(jīng)銷商需要履行以下職責(zé)，或者具備以下功能。

（1）轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的所有權(quán)。廠家將產(chǎn)品交給了經(jīng)銷商，也希望在同時(shí)實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。因?yàn)?，產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移就代表產(chǎn)品的資金轉(zhuǎn)移、銷售壓力轉(zhuǎn)移和銷售風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。而代銷、賒銷、鋪底的產(chǎn)品就不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。例如，一旦出現(xiàn)經(jīng)銷商的倉庫被當(dāng)?shù)胤ㄔ悍獯娴默F(xiàn)象，廠家就無法追回倉庫里未銷售出去的產(chǎn)品。因?yàn)椋瑥姆ㄔ旱慕嵌葋碇v，這些產(chǎn)品是屬于經(jīng)銷商的，除非廠家與經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議時(shí)注明這一條：由于采用的是代銷模式，經(jīng)銷商倉庫庫存的產(chǎn)品所有權(quán)為廠家所有。

（2）提供倉庫設(shè)施。產(chǎn)品從廠家倉庫轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商處，經(jīng)銷商就需要倉庫進(jìn)行儲(chǔ)存。所以，有些廠家對(duì)經(jīng)銷商的倉庫設(shè)置、管理有嚴(yán)格的要求，尤其易損壞變質(zhì)的產(chǎn)品如乳制品、食品等。

（3）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品能不能賣出去，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)不會(huì)貶值，庫存時(shí)有沒有受潮、受損（被老鼠破壞）、被盜等，經(jīng)銷商都需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

（4）與賣場(chǎng)談判?？煜方?jīng)銷商就供應(yīng)價(jià)格、送貨（補(bǔ)貨）、貨款支付、貨架大小、陳列位、賣場(chǎng)促銷條款等問題與零售超市進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。例如，醬油經(jīng)銷商要進(jìn)入超市渠道，就需要與超市進(jìn)行談判，以獲取超市好的貨架、優(yōu)惠的折扣、更短的結(jié)款周期、更多的促銷檔期等。

（5）下訂單。經(jīng)銷商向廠家訂貨，下訂貨單。

（6）貨款支付。經(jīng)銷商為了從廠家進(jìn)貨需要支付應(yīng)付貨款，經(jīng)銷商在賣場(chǎng)銷售需要墊付應(yīng)收賬款。

（7）促銷。經(jīng)銷商為了提高銷售額，在所在區(qū)域市場(chǎng)要進(jìn)行以廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系為形式的說服溝通工作。

（8）融資。經(jīng)銷商向廠家提供的貨幣或非貨幣支持，包括商業(yè)信用（經(jīng)銷商向廠家預(yù)先支付的預(yù)付賬款）、廠家向經(jīng)銷商提供的按期付款獎(jiǎng)勵(lì)等。

經(jīng)銷商所具備的功能越多，或需要完成的職責(zé)越多，則經(jīng)銷商所獲得的利益就越高。為了讓經(jīng)銷商所具備的能力與銷售廠家產(chǎn)品所需要的能力匹配，廠家確定經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，就需要有明確的要求。那具體是什么要求，有什么要注意的事項(xiàng)，想要進(jìn)一步了解的可以直接咨詢我們！總之，經(jīng)銷商的作用舉足輕重，經(jīng)銷商的能力一定要與經(jīng)營產(chǎn)品所需要的能力進(jìn)行高度匹配。